销售年度规划和年度计划

听从直系领导对紧急工作的安排与要求，我们应该赶紧编辑好自己工作计划。工作计划的制定一定是需要有目的性的。工作计划可以写些啥？有请阅读小编为你编辑的销售年度规划和年度计划(集锦3篇)，更多相关信息请继续关注本网站。

销售年度规划和年度计划 篇1

销售个人年度计划书

在这个竞争激烈的时代，销售行业无疑是一个充满挑战和机遇并存的行业。作为一名销售人员，我深知制定合理且具体的年度销售计划对于提高个人绩效和实现销售目标的重要性。本篇文章将详细介绍我的销售个人年度计划，旨在帮助我实现销售目标并提升个人职业发展。

一、目标设定：

明确的目标是制定成功销售计划的基础。在2019年，我的总体销售目标是将销售额提高20%。为了实现这个目标，我将设定以下具体的销售目标：提升客户满意度至90%，增加新客户占比20%，提高每个客户的平均订单金额10%。目标设定的核心是具体量化，这样方便后续跟踪和评估。

二、市场调研：

在制定年度销售计划之前，我将进行全面的市场调研，以了解市场上潜在的销售机会和竞争对手的状况。通过市场调研，我可以更好地把握市场需求和趋势，并据此制定切实可行的销售策略。

三、制定销售策略：

基于市场调研结果，我将制定一系列有效的销售策略。我将致力于提升客户满意度。我将定期跟进客户，解决客户问题，并提供高质量的售后服务。我将加大新客户的开发力度。通过在线与线下渠道的整合，我将积极开拓新的市场份额，并提供定制化的解决方案，以满足不同客户的需求。我还计划加强与现有客户的业务合作，通过提供增值服务和产品，提高每个客户的平均订单金额。

四、制定销售计划：

明确的销售计划是实现目标的框架和指导。我将为每个销售目标制定具体的行动计划，并确保每个计划都可操作且有追踪和评估的机制。例如，为了提升客户满意度，我将设定每月与客户进行电话或面谈的次数，并定期收集和分析客户反馈。为了增加新客户占比，我将制定每周拜访一定数量的潜在客户的计划，并设定每周发出一定数量的业务企划书。为了提高每个客户的平均订单金额，我将制定产品升级和附加服务方案，并通过个人销售技巧提高销售量。

五、持续学习和发展：

销售是一个不断学习和进步的行业。我将继续学习销售技巧和知识，参加相关培训和研讨会，以提升自己的个人能力和专业素养。我也会积极参与销售团队内部的知识分享和经验交流，从他人身上获取启发和教益，并通过实践不断完善自己的销售策略和技巧。

2019年对我而言将是一个关键的年份。通过制定具体而详细的个人年度销售计划，我将努力实现销售目标并提升个人职业发展。我相信，通过不懈的努力和持续的学习，我能够在销售行业中取得更大的突破和成功。

销售年度规划和年度计划 篇2

针对销售部的工作本能机能，我们订定了市场营销部工作思路，如今向大家作一个报告请教：

本年重点工作之一建立美满的客户档案，对宾客按签单重点客户，集会欢迎客户，有成长潜力的客户等进行分类建档，细致记录客户的地点单位，关联人姓名，地点，全年消耗金额及给该单位的扣甲等，建立与保存同当局构造集体，各企奇迹单位，贩子驰名流士，企业家等紧张客户的交易关联，为了巩固老客户和成长新客户，除了平常按期和不按期对客户进行销售会见外，在年末筹划在得当期间召开次大型客户报答关联会，以加强与客户的感情交换，听取客户定见。

本年营销部将互助旅店集体新的销售系统体例，从头订定美满20xx年市场营销部销售任务筹划及事迹考核办理履行细则，销售代表履行工作日记志，每工作日必须结束拜访两户新客户，三户老客户，四个关联德律风的2、3、四工作程序，以月度销售任务结束环境及工作日记志综合考核销售代表。鞭策销售代表，经过议定各种方法篡夺集体和散客客户，巩固老客户，成长新客户，并在拜访中及时明白汇集宾客定见及发起，反馈给有关部分及总经理室。

强调团队精神，，强调彼此互助，彼此救助，营建一个和谐、自动的工作集体。

欢迎集体、集会、客户，要做到全程跟踪办事，“全天侯”办事，注意办事形象和仪表，热忱殷勤，针对各种宾客进行特别和有针对性办事，最大限度满足宾客的精神和精神需求。建造会务活动查看表，向客户收罗定见，明白客户的需求，及时调整营销方案。

凡是构造部分有关人员汇集，明白旅游业，宾馆，旅店及其响应行业的信息，把握其策划办理和欢迎办事动向，为旅店总经理室供给周全，真正，及时的信息，以便订定营销决议计划和伶俐的推销方案。

与旅店其他部分密切互助，根据宾客的需求，富裕阐扬旅店集体营销活力，创设最好效益。

加强与有关宣扬动静媒介等单位的干系，富裕利多种告白式样保举旅店，宣扬旅店，竭力进步旅店驰名度，篡夺这些大家单位对旅店工作的赞成和互助。

20xx年，销售部将在旅店带领的精确带领下，竭力结束全年销售任务，开辟立异，联合拼搏，创设营销部的新形象、新地步。

销售年度规划和年度计划 篇3

企业销售年度计划

为了能够有效地促进企业销售业绩和实现更高的盈利能力，制定一个科学合理的年度销售计划是非常重要的。以下是一份关于企业销售年度计划的详细规划。

需要分析市场情况。通过调研市场，可以了解到各个行业的竞争态势、目标客户群体和需求趋势等，为确定明确的销售目标和策略提供有力支持。同时，还需要了解竞争对手的产品定位以及其市场份额，在此基础上确定自己的产品定位和市场定位。

需要制定年度销售目标。根据市场情况和公司实力，可以制定销售目标，包括销售额、销售数量、市场占有率等指标。同时，需要根据销售目标分解出每个季度、每个月以及每个周的具体销售任务，以确保目标的顺利实现。

第三，需要发展销售渠道。销售渠道是实现销售目标的重要途径，需要评估当前的销售渠道的有效性和可行性，对于不符合要求的渠道进行调整或者优化。还需要开拓新的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以满足不同消费者的需求。同时，要和渠道合作伙伴建立长期的合作关系，并且进行定期的管理和培训，确保渠道的有效运作。

第四，需要制定销售策略。在制定销售策略的过程中，需要考虑产品的定价策略、促销策略和渠道管理策略等。通过合理定价，可以在市场上树立产品的价值，并吸引更多的潜在客户。在促销方面，可以通过打折、赠品等方式吸引客户购买，同时也可以通过举办展览、宣传活动等方式提升品牌知名度。渠道管理方面，要确保渠道伙伴的积极性和主动性，通过培训和奖励机制来激励他们的销售行为。

需要进行销售监控和评估。通过销售监控和评估，可以及时了解销售情况和市场反馈，对销售策略和计划进行调整，以确保达到年度销售目标。可以使用一些关键指标来评估销售业绩，比如销售收入、客户满意度、市场占有率等。

一个科学合理的销售年度计划可以为企业销售业绩的提升提供有力的支持。通过对市场情况、销售目标、销售渠道、销售策略以及销售监控和评估的详细规划，可以提高销售团队的动力和效率，实现更好的销售业绩和更高的盈利能力。

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物业年度个人年度计划6篇

如何写一份有效的年度工作计划并能顺利达成？时光易逝，岁月流转，我们最好事先计划好新年的工作计划。大家要把岗位年度计划放在心上，年度计划需要重点体现工作目标和具体安排，根据您的要求我们对“物业年度个人年度计划”进行了编辑，这篇文章内容详实您可以从中找到您所需的全部内容！

物业年度个人年度计划(篇1)

紧密围绕**物业管理中心的发展方向，贯彻执行为社会服务、为业主服务、为用户服务、为企业服务的企业宗旨，通过服务实现社会效益、经济效益、环境效益和品牌效益的统一，为实现这一目标，特制定如下计划：

1、建设团队、溶入团队、立足本职、树立服务意识。

2、锻炼队伍、打好基础、规范服务、构建和谐、赢得业主满意。

3、强化管理、提高技能、培养选拔一批技术骨干，成为企业支柱，树立**企业形象。

(1)村委会体制的改变，滋生出物业管理中心。从优越的环境逐步过渡到独立经营，自负盈亏的物业企业。从金饭碗到泥饭碗，从思想上转变需要一个过程。但必须适应环境，忘记自我，从零开始，学好技能把握未来，把主动权留给自己。所以必须转变观念，摆正位置，真正溶入到企业中来。

(2)坚持良好的工作作风，逐步完善服务体系，理顺关系，明确责任，健全制度使管理工作逐步走向正常化。

(3)坚持原则，维护团结和协作单位经常沟通。保证较好配合，协调关系进行深层次开发、拓展领域争取有新的突破。

(4)管理规范，树立健全各式档案，力争全面详实有据可查。

(5)定期走访业主，并进行满意度调查。不断变换工作方式让业主满意，树立**物业形象。

(6)逐步完善各项规章制度，通过实践，修改再实践，再修改，最终达到有章可循。保持员工队伍的纯洁品质，不断提高员工的综合素质。

物业年度个人年度计划(篇2)

物业年度工作计划范文

扩大公司的规模将是面临最重要而迫切的需求。同时，根据公司发展需要，将调整组织结构，进一步优化人力资源，提高物业公司的人员素质。继续抓内部管理，搞好培训工作，进一步落实公司的质量管理体系，保持公司的管理质量水平稳步上升。在工作程序上进行优化，保证工作能够更快更好的完成。

一、对外拓展：

物业公司到了档次高的住宅物业。因此，中小型的物业将是我公司发展的首选目标。同时，住宅物业是市场上竞争最激烈的一个物业类型，我公司应在不放弃该类物业的情形下，开拓写字楼、工业物业和公共物业等类型的物业市场。走别人没有走的路。在20XX年第一季度即组织人员进行一次大规模的市场调查。就得出的结果调整公司的拓展方向。

经过20XX年的对外拓展尝试，感觉到公司缺乏一个专门的拓展部门来从事拓展工作。使得该项工作在人力投入不足的情况下，市场情况不熟，信息缺乏，虽做了大量的工作，但未能有成绩。因此，20XX年必须加大拓展工作力度，增加投入，拟设专门的拓展部门招聘高素质的得力人员来专业从事拓展工作，力争该项工作能够顺利的开展起来。投入预算见附表5。

目前暂定20XX年的拓展目标计划为23万平方米，这个数字经过研究，是比较实际的数字，能够实现的数字。如果20XX能够找到一个工业园区则十万平方米是较为容易实现的;如果是在住宅物业方面能够拓展有成绩，有两个项目的话，也可以实现。目前在谈的大观园项目等也表明，公司20XX年的拓展前景是美好的。

二、换取企业资质

按照四川省的有关规定，我公司的临时资质是一年，将于20XX年5月份到期，有关行政部门根据我公司的管理面积等参数来评审我公司的企业等级。据我公司目前的'管理面积，可以评定为四级企业。如果在5月份之前能够接到一个以上物业管理项目，则评定为三级企业，应该是可以的。所以，企业等级评审工作将是明年上半年的重要工作之一。换取正式的企业等级将更有利于我公司取得在市场上竞争的砝码。因此，在20XX年第二季度开始准备有关资质评审的有关资料，不打无准备之仗。争取一次评审过关。

三、内部管理工作：

(一)人力资源管理：

物业公司在20XX年中设置了两个职能部门，分别是综合管理部和经营管理部，今年将新设立拓展部。分管原来经营管理部的物业管理项目的对外拓展工作。同时，在现有的人员任用上，按照留优分劣的原则进行岗位调整或者引进新人才。在各部门员工的工作上，将给予更多的指导。

在员工的晋升上，更注重于不同岗位的轮换，加强内部员工的培养和选拔，带出一支真正的高素质队伍。推行员工职业生涯咨询，培养员工的爱岗敬业的精神。真正以公司的发展为自己的事业。在今后的项目发展中，必须给予内部员工一定的岗位用于公开选聘。有利于员工在公司的工作积极性，同时有利于员工的资源优化。

在培训工作上将继续完善制度，将员工接受的培训目标化，量化，作为年终考核的一个子项。员工进入公司后一年内必须持证上岗率达100﹪。技术性工种必须持相关国家认证证书上岗。20XX年的培训工作重点转移到管理员和班组长这一级员工上，基层的管理人员目前是公司的人力资源弱项，二零零四年通过开展各类培训来加强该层次员工的培训。

(二)品质管理：

质量管理体系在2003年开始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重视度不够外，还在培训工作上滞后，执行的标准没有真正的落实。为此，20XX年将继续贯彻公司的质量体系，为公司通过ISO9000：20XX的认证认真的打好基础，争取能够在20XX年通过认证。

在20XX年2月份以前组织综合管理部和公司的主要人员对质量体系文件修改，使得对公司更加合适而有效。针对修改版的文件，组织精简有效的品质管理培训。对新接管的项目实施项目式的质量体系设计，对单独的项目编写质量文件，单独实施不同标准的质量系统。

业主的投诉及处理、管理的资料档案收集、制作项目质量管理审核报告等。同时，配合项目业主(业主委员会)的需求进行年度的质量管理分析调查，获得有效的内部管理信息和业主的建议，以便对项目的不合格项进行整改。

20XX年12月拟将进行一次内部质量管理体系审核，将严格依照ISO9000：20XX的要素进行，这次内审将是物业公司的第一次品质管理总结会议。

(三)行政工作：

综合管理部在劳资、档案外联等各项工作。在公司内设置建议信箱，具体设置在公司总部和各项目处，用于公司员工就公司的现状和工作生活中的各种问题进行咨询，由行政主管人员抽专门的时间了解，并回复。同时公司每个季度必须召开一次集体工作会议，或者阶段性的质量体系审核。

物业年度个人年度计划(篇3)

扩大公司的规模将是面临最重要而迫切的需求。同时，根据公司发展需要，将调整组织结构，进一步优化人力资源，提高物业公司的人员素质。继续抓内部管理，搞好培训工作，进一步落实公司的质量管理体系，保持公司的管理质量水平稳步上升。在工作程序上进行优化，保证工作能够更快更好的完成。

一、对外拓展：

物业公司到了档次高的住宅物业。因此，中小型的物业将是我公司发展的首选目标。同时，住宅物业是市场上竞争最激烈的一个物业类型，我公司应在不放弃该类物业的情形下，开拓写字楼、工业物业和公共物业等类型的物业市场。走别人没有走的路。在20xx年第一季度即组织人员进行一次大规模的市场调查。就得出的结果调整公司的拓展方向。

经过20xx年的对外拓展尝试，感觉到公司缺乏一个专门的拓展部门来从事拓展工作。使得该项工作在人力投入不足的情况下，市场情况不熟，信息缺乏，虽做了大量的工作，但未能有成绩。因此，20xx年必须加大拓展工作力度，增加投入，拟设专门的拓展部门招聘高素质的得力人员来专业从事拓展工作，力争该项工作能够顺利的开展起来。投入预算见附表5。

目前暂定20xx年的拓展目标计划为23万平方米，这个数字经过研究，是比较实际的数字，能够实现的数字。如果20xx能够找到一个工业园区则十万平方米是较为容易实现的；如果是在住宅物业方面能够拓展有成绩，有两个项目的话，也可以实现。目前在谈的大观园项目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。

二、换取企业资质

按照四川省的有关规定，我公司的临时资质是一年，将于20xx年5月份到期，有关行政部门根据我公司的管理面积等参数来评审我公司的企业等级。据我公司目前的管理面积，可以评定为四级企业。如果在5月份之前能够接到一个以上物业管理项目，则评定为三级企业，应该是可以的。所以，企业等级评审工作将是明年上半年的重要工作之一。换取正式的企业等级将更有利于我公司取得在市场上竞争的砝码。因此，在20xx年第二季度开始准备有关资质评审的有关资料，不打无准备之仗。争取一次评审过关。

三、内部管理工作：

（一）人力资源管理：

物业公司在20xx年中设置了两个职能部门，分别是综合管理部和经营管理部，今年将新设立拓展部。分管原来经营管理部的物业管理项目的对外拓展工作。同时，在现有的人员任用上，按照留优分劣的原则进行岗位调整或者引进新人才。在各部门员工的工作上，将给予更多的指导。

在员工的晋升上，更注重于不同岗位的轮换，加强内部员工的培养和选拔，带出一支真正的高素质队伍。推行员工职业生涯咨询，培养员工的.爱岗敬业的精神。真正以公司的发展为自己的事业。在今后的项目发展中，必须给予内部员工一定的岗位用于公开选聘。有利于员工在公司的工作积极性，同时有利于员工的资源优化。

在培训工作上将继续完善制度，将员工接受的培训目标化，量化，作为年终考核的一个子项。员工进入公司后一年内必须持证上岗率达100﹪。技术性工种必须持相关国家认证证书上岗。20xx年的培训工作重点转移到管理员和班组长这一级员工上，基层的管理人员目前是公司的人力资源弱项，20xx年通过开展各类培训来加强该层次员工的培训。

（二）品质管理：

质量管理体系在20xx年开始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重视度不够外，还在培训工作上滞后，执行的标准没有真正的落实。为此，20xx年将继续贯彻公司的质量体系，为公司通过ISO9000：20xx的认证认真的打好基础，争取能够在20xx年通过认证。

物业年度个人年度计划(篇4)

工程、清洁、客服等工作方面的质量都有明显的改善与提高，但在小区车辆秩序的管理、公共设施设备维保的管理、部门内部员工队伍的建设等方面比较薄弱。20xx年将是我们物业管理工作计划全面提升的一年，我们将针对所欠缺与不足方面努力补上，全面提高，跟上公司和发展商的发展要求。特制定了20xx年物业管理工作计划：

一、保安管理

1）做好小区的治安管理，维护良好的治安秩序。

舒适、幽雅的居住环境。确保小区六年无任何刑事案件发生。

3）加强部门内部力量的梯队建设，努力培养骨干力量。

4）做好小区的消防安全工作，力求做到全年无任何消防安全事故。

5）加大军事训练力度，在20xx年度中使部门员工的整体军事素质得到质的提高。

考核，真正做到奖勤罚懒，提高员工的工作热情，促进工作有效完成。

二、工程维护保养管理

给排水、消防、对讲监控及公共设施等设备设施的运行管理、维修和保养，确保小区的各项设备设施正常工作

2、加强对装修户进行监督管理。

3、向业主提供有偿服务。

三、环境卫生的管理

青苔打捞。确保河水清澈透明。

2）要求保洁部制定严格的工作计划，结合保洁工作程序与考核办法，对清洁工作进行监督检查。继续对装修垃圾实行袋装化定点堆放，集中清运管理，并加强小区卫生检查工作，确保小区的'卫生清洁美观。

3）要求保洁部按照开发商的要求进行。

四、客服管理

1）继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率达到95%左右。

2）进一步提高物业收费水平，确保收费率达到96%左右。

妥善处理业主纠纷和意见、建议。

4）完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。

5）加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。

根据公司培训方针，制定客服管理培训工作计划，提高服务意识、业务水平。有针对性的开展员工素质教育，促进员工爱岗敬业。对员工从服务意识、礼节礼仪礼貌、业务知识、应对能力、沟通能力、自律性等方面反复加强培训，并在实际工作中检查落实，提高管理服务水平和服务质量，提高员工队伍的综合素质。

五、完善管理

处日常管理，开展便民工作，提高业主满意度，以制度规范日常工作，完善小区治安、交通、绿化、公共设施设备的维保，让业主满意。大力开展家政清洁服务、花园养护、水电气维修等有偿服务，在给业主提供优质服务的同时也增加管理处的多种经营创收。

六、根据公司年度计划，创建文明和谐小区。

根据公司年度管理工作计划，市级各部门制定的各项法律、法规以及公司制定的各项规范性制度严格执行，逐项整改完善。根据《绩效考核制度》中日常工作考核标准组织各部门员工培训学习，明确岗位工作要求。拟定业主车辆按规定停放到位可行性方案。配合开发商各项销售活动的开展，组织相关部门做好准备工作。

20xx年物管处将以务实的物业服务工作态度，保质保量完成各项工作任务及考核指标，全心全意为业主服务，在服务质量提升中创出佳绩。

物业年度个人年度计划(篇5)

物业年度工作计划

引言：

作为一个物业管理员，制定年度工作计划是确保物业管理有效运作的关键。在这篇文章中，我将根据多年的工作经验分享我的观点和建议，希望对其他物业管理员有所帮助。我将详细介绍我认为应包括在物业年度工作计划中的重要方面。

1. 建立明确的目标和指标：

在制定年度工作计划时，首先需要明确物业的目标和指标。这包括改善运营效率、提高居民满意度、降低运营成本等。明确的目标和指标可以为整个物业管理团队提供明确的方向，使大家能更好地朝着共同的目标努力。

2. 维护和改善物业设施：

物业设施维护是物业管理的核心内容之一。年度工作计划应包括定期检查和维护所有设施，包括电梯、消防设备、供暖和通风系统等。此外，在年度工作计划中，还应考虑设施的升级和改善，以确保物业的设施和设备能够满足居民的需求。

3. 提高安全管理水平：

居民的安全是物业管理的首要任务之一。在年度工作计划中，应包括加强安全管理的措施，例如定期检查安防设施的运行状况，加强对居民的安全意识培训，建立安全管理制度等。通过这些措施，可以提高物业的整体安全管理水平，确保居民的生活安全。

4. 加强社区管理：

一个和谐社区的建立需要物业管理的不懈努力。在年度工作计划中，应考虑加强社区管理的各个方面，例如加强楼宇巡查和管理，发展社区活动，促进居民之间的交流等。通过这些举措，可以提高社区的凝聚力，并为居民提供一个宜居的环境。

5. 管理维修和投诉事务：

在年度工作计划中，应设立一个高效的维修和投诉处理系统。这包括建立投诉处理流程和系统，与维修供应商建立长期合作关系，并定期评估维修供应商的服务质量。通过这个系统，可以及时解决居民的维修和投诉事务，提高居民的满意度。

6. 提升团队素质：

物业管理团队的素质直接关系到物业管理水平的提高。在年度工作计划中，应包括培训和学习计划，以提高团队成员的专业知识和技能。此外，应定期进行团队建设活动，加强团队合作和沟通，以提高整个团队的素质和效能。

结语：

以上是我认为在物业年度工作计划中应包括的重要方面。当然，每个物业管理团队的情况都有所不同，所以年度工作计划应根据实际情况来制定。通过一个明确的年度工作计划，物业管理团队可以更好地组织和管理各项工作，提高物业管理水平，为居民提供更好的服务。希望这些经验和建议能对其他物业管理员有所帮助。

物业年度个人年度计划(篇6)

(一)由于ibm公司个性化需求，在停止正常制冷的情况下还需要延时制冷，经物业部与开发企业及相关部门协调，最终顺利为ibm公司完成延时制冷服务。

(二)因ibm公司延时制冷到11月3日，这给换季检修工作带来了一定的困难，为了避免影响园区正常供暖，在任务重、时间短、工作量大的情况下，组织工程人员加班加点，牺牲周六日休息时间，圆满地完成了冬季供暖检修工作，11月15日顺利地为园区正常供暖，无一投诉发生。

(三)自接管项目中水站并投入使用以来，因设备缺陷，经常出现故障。尤其是在20xx年10月份中水设备出现严重故障，使业主投诉矛盾加大，影响了物业工作的正常进行，物业部经与开发多次协调，为中水站更换高低区水泵4台、电机2台、维修水泵4台，基本保证了中水设备的正常运行，化解了业主与物业之间的矛盾。

(四)机房环境改善，机房进行了整体设计、刷漆，使机房分区更清晰，环境更整洁，管理更标准。

(五)针对园区设备多、能源公摊量大、业主交费难等问题，项目部以园区为家，研究制定全套的节能方案，楼内公共区域及地下停车场采取多项改进节能措施，不断挖掘节能潜力。如：制定大厅灯开关时间，由保安值班人员按规定时间开启，项目员工随时检查随时关闭等方案，有效的控制能源浪费。

20xx年物业部在以项目经理为核心的管理团队带领下，服务品质有提升，管理方法有创新，文化宣传有成就的基础上，基本完成了公司的既定目标。然而在项目团队面前仍然存在诸如中水问题、标识不全、沟通渠道单一等等困难，还需公司总部给予关注支援，以便使项目管理更加完善，创造企业品牌。

以上就是我物业公司本年度工作情况总结汇报，不当之处还请上级领导批评指正。

学生年度计划怎么写通用

此处提供织文鸭的编辑为您准备的“学生年度计划怎么写”，我们欢迎大家来阅读这篇文章希望它能带给您启示和探索的方向。时间匆匆偷溜走， 现在是时候为明年的工作做出计划了。岗位的年度工作计划需要启动起来了，我们才能够使明年的工作更有目标性。

学生年度计划怎么写(篇1)

新的学期即将到来，为了使下学期的学习成绩进步、各科成绩优异、不偏科，在此做开学的打算，如下：

一、做好预习

1、粗读教材，找出这节与哪些旧知识有联系，并复习这些知识；

2、列写出这节的内容提要；

3、找出这节的重点与难点；

4、找出课堂上应解决的重点问题。

二、听课

1、要有明确的学习目的；

2、听课要特别注重“理解”。

三、做课堂笔记

1、笔记要简明扼要；

2、课堂上做好笔记后，还要学会课后及时整理笔记。

四、做作业

1、做作业之前，必须对当天所学的知识认真复习，理解其确切涵义，明确起适用条件，弄清运用其解题的步骤；

2、认真审题，弄清题设条件和做题要求；

3、明确解题思路，确定解题方法步骤；

4、认真仔细做题，不可马虎从事，做完后还要认真检查；

5、及时总结经验教训，积累解题技巧，提高解题能力；

6、遇到不会做的题，不要急于问老师，更不能抄袭别人的作业，要在复习功课的基础上，要通过层层分析，步步推理，多方联系，理出头绪，要下决心独立完成作业；7、像历史、地理、生物、政治这些需要背的科目，要先背再做。

五、课后复习

1、及时复习；

2、计划复习；

3、课本、笔记和教辅资料一起运用；

4、提高复习质量。

本学期即将开学，我作为初一新生，我一定要在新学期里加油把学习搞好，为以后的学习打下坚实牢靠的基础。

做好以上五点是不容易的，那需要持之以恒，我决心做到。

学生年度计划怎么写(篇2)

前 言

新的学年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了更好的管理，更好的学习，学生会将一如既往的本着为同学服务的宗旨，为同学创造出舒适、愉快的学习环境，搭建一个展示自我才华的平台、创造沟通渠道，充分发挥学生会的桥梁和纽带作用，全面履行好学生会工作职责，全心全意为全校师生服务。

我们会坚持以学业为主，不影响正常的学习，用工作积极努力的优势促进学习成绩的提高；充分利用活动，锻炼能力，正确看待牺牲个人利益与为同学服务的关系。虽然在很多方面我的经验不足，但是我会用青春舞动梦想，行动编织未来，我更加相信在校领导的指导和同学们的大力配合下，我们将续写辉煌！

学生会内部章程的完善：

学生会内部章程先由主席团进行草拟，然后通过“内阁会议”进行修整及细化，然后公布，欢迎同学的督促。

一、学生会内部章程

（—、）宗旨

学生会的宗旨是“服务学生，锻炼自我”

（二、）组织机构

（一） 主席

（二） 副主席

（三） 组织部、学习部、生活部、宣传部、文体部，社团部各部长一人，干事若干名。

（四） 各班班委：各班班委是学生会的基层组织，实行班长负责制。

（五） 组织原则：学生会的'各级干部应该如实向上级组织反映情况，及时请示和汇报工作。

二、学生会干部工作职责

（一）主席

1、学生会全面工作；

改革、发展及管理工作的指导细想和重大问题；

3、协调各部门之间的的关系，定期做好学生会的学期工作计划，并向上级汇报，并负责定期监督检查各部工作开展情况；

4、定期召开部长会议，听取工作汇报及其布置工作任务，广泛听取意见和建议；

（二） 副主席

1、协助主席做好日常工作，完成主席安排的任务，当主席不在时有副主席执行职责；

2、参与制定学生会整体计划及有关工作报告；

3、 负责组织安排学生会各类会议，确定议程，并监督检查会议决定的执行情况；

（三）各部部长

1、在学生会主席的领导工作下，对本部承担的具体活动负责；

2、起草本部学年工作计划和工作总结；定期向上级汇报。

3、不定期召开本部门交流会议，加强部门里各干事之间的联系，为相互之间的合作打下基础；

4、联系各个班委，实行学生会联系班级制度；

5、负责本部各干事的培养和考核制度；

三、会议制度

任务，处理应急事件等；

决策进行公示，同时融洽成员之间的关系，每学期两次；

3、各部门会议由各部长召开，主要是部门里各干事之间的交流，不定期召开；

四、活动组织制度

1、大型活动需由主要负责部门制定详细的计划书，交由部长会议讨论审核，计划书应详细著每次活动的时间，地点，规模，经费预算，涉及部门，主要负责人等事宜；

联系，并提供相关宣传材料和人员活动；

五、学生干部考核制度

成员考核制度实行“百分制”考核，由主席团负责。

2、成员总分为100分，其中基本分为50分，奖罚分为50分，按一学期累计总分计分。

考核工作由学生会各部门部长负责，并作统计。各部门部长考核工作由学生会主席团完成。

嘉奖方面：

1）对学生会各项活动积极主动者，加5分；

2）对在学生会各项活动中出色完成本部任务者，加5分；

3）对在学生会各项活动中乐于协助其它部完成工作者，加5分；

4）组织同学参加校各项活动中表现突出，取得优异成绩者，加5分;

5）对学生会工作作出重大贡献或提出建设性意见者,加5分；

6）一学期都按时参加例会，期末加10分；

7）其他方面有良好表现者，视情况确定加分分值。

惩罚方面：

1）对学生会所有会议请假三次以上包括三次者取消评优资格。无故旷会达两次者取消评优资格并且做出检查。对迟到达五次者取消评优资格。

2）对学生会例会无故不参加者一次扣10分，无故迟到者扣5分;请假者扣1分。

篇三:学生会主席年度工作计划

一、指导思想：

明确职责，力求创新，依靠集体，集思广益，脚踏实地，实现目标。

二、工作要点：

制度建设。

和谐的校园氛围。

3、主持发行一份具有“市四”特色的校刊。

团结协作的氛围。

5、落实完成学校交办的各项工作。

三、实施战略；

配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。

2、发行一份有新意，受喜爱，能代表“市四”广大师生思想的校刊。

1利用网络校园网与书面形式同步发行。2出售校刊时附赠有特色，有纪念意义的礼品。

3、在开展的活动中融入更多的互动元素,使更大范围内的同学感到学生工作给他们带来的快乐。

4、进一步挖掘社团潜力，开辟广大同学喜闻乐见的活动，充分利用网络资源，占住这片新阵地。

团结协作的氛围。

锐意创新，与时俱进。学生会将在校方的支持下、在指导老师的教导下、在各方力量的努力下，积极工作，争取在“市四”的历史上留下值得回味的印迹。

学生年度计划怎么写(篇3)

大学学生会编辑部年度工作计划范文

新学期伊始，编辑部的工作也正式步入轨道，为了更好的展开工作及时的配合其他各部门的工作，针对上学期宣传工作中重大题材把握部到位，具有重大影响事件曝光率不足的编辑部的工作计划如下：

一．总体计划

。成员相互交流系刊的编辑、排版，营造好的部门文化气氛；通知部员近期的活动安排，组织编辑部的工作。

2.出版书籍《大学生科技》。目前计划在本学期前半年征稿，组织同学广泛参与，大量投稿，在部里进行筛选，预计十二月份出版发行。

亮点等及时、准确的报道出去，使院领导和其他院系能够更好的了解我系的发展、成长，从而促进我系与其他院系之间的交流和学习。

4.我部将更加主动地协助其他部举办的各种活动，将我部的特色与活力展现出来，并进行积极报道。

5.我部将更好地和其他各部融合在一起，积极和兄弟部门合作组织知识竞赛，从而更好地促进各部之间的协作，更好地完成各项任务。

他人学习，以更好地作好本部的发展工作，从而使我部更加成熟。

7.我部将会努力捕捉我校的亮点加以报道，以期更好地把我校展现出来。

第一时间把我校的新闻、动态发展报道出去。

老师、学生会干部等，指导大学生形成正确的人生观、价值观。

二．重点工作计划

。

健全的编辑队伍应该有明确的责任和分工。因为我们能力和时间的局限，不可能按照专业的稿件采集统计、稿件选择、文字处理和图像处理、终审机构、发行机构等来分配任务。根据编辑部的具体情况一个编辑带领自己的干事负责一个板块，最后把板块和在一起。这样一来采风的格式和风格就必须严加统一。

版面风格、插图定性、字距段距等细节。另外采风的色调和风格的统一，同样重要，这样才为被读者所喜爱。因此，针对“采风标准”编辑部的成员应保证部内成员的信息交流，协调、分工合作。把握好这个标准就可以减少反复的修改和无止境的重复，浪费人力物力。

以上为我部本学期的初步计划，我们将会在以后的工作学习中完善我们的工作，找出不足和缺点加以改正，使我部能够成为我校向外界展现风采的得力助手。

请系里的领导和学生会主席团及其各部提出宝贵意见，从而使我部更好地发展，能够为我系的宣传、报道工作做出更大的贡献。

今年是我部成立xx周年，我部将组织部员进行一系列活动，充分调动部员积极性，力求将编辑部的工作更上一层楼。我部将秉承工程大学“立德立志，善学善行”校训，通过编辑部这一沟通媒介，积极宣传校规校纪，使同学们树立正确的人生、价值观，使之成为有道德、有志气，善学习、善实践”，德智体美全面发展的社会主意建设人才。引导广大同学在优良校训的指导和感召下创造自己辉煌的业绩和灿烂的人生！

学生年度计划怎么写(篇4)

20XX年，我们将以中央《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》的16号文件精神为指针，坚持“以人为本”的工作理念，遵照校党委《关于加强和改进学生工作的意见》要求，强化大学生思想政治教育工作，巩固学风建设成果，积极塑造学生的健康人格，本着提升内涵，突出特色的工作方针，为培养高素质专业人才提供良好的服务。

一、思想政治工作求创新、重实效20XX年，围绕贯彻落实中央“十六号”文件精神，重点做好以下几个方面工作：

人生观教育。以理想信念教育为核心，针对部分学生个人享乐主义膨胀和心理脆弱等问题深入开展世界观，人生观和价值观教育。在学院中，着力打造一批在某些方面具有榜样示范作用的典型，借此宣传“汽车人”精神，增强凝聚力；同时有针对性地开展形式多样的主题教育活动，在新生入学阶段，积极开展新生入学教育活动，帮助他们尽快适应大学生活；在毕业生离校阶段，认真制定毕业生文明离校计划，深入开展多种形式的毕业教育活动。

诚信立学、诚信立行”，培养具有诚信品质的人才，使其做到“诚信考试不作弊，诚信还款不拖欠，诚信就业不违约”。尤其是在毕业生就业指导中，要融入诚信教育，坚持“有约必守、违约必纠”，不匆忙签约、不轻易毁约，树立学生的诚信意识。

基本路线、基本纲领的教育，关心指导分团委工作，积极做好“团内推优”，把大批优秀团员凝聚到党的队伍和事业中来。充分发挥学生党员的作用，扩大学生党员在青年中的`影响，努力形成积极向上的院风、学风。

自我服务”为手段，吸收优秀学生参与管理，达到“自我教育”的目的。进一步健全“院领导社区接待日”活动，扩大领导参与范围，积极了解学生思想动态，并解决实际问题。

二、继续强化学风建设加强日常教育管理工作巩固“迎评创优”成果

低年级晚自习出勤率和高年级宿舍学习人数这三项指标。班主任要定期跟班听课，定期走访学生宿舍，定期召开班会。同时加强对学习困难学生的督促管理，引导学生在学生公寓合理使用计算机。各年级辅导员结合本年级特点针对性地开展工作，畅通信息渠道，主动收集学生动态，发现问题及时处理，将违章和违纪的数量降到最低。同时在本年度尝试引进学生信息管理的相关软件，使学生工作更加趋于信息化和科学化。

多层次地开展助困工作。范围广，奉献社会的意识，对积极清缴欠费的贫困生给予政策倾斜。

规模适当、质量优先”的原则积极开展本学期的特色学生课外科技文化活动和社会实践活动，初步规划有第二届校园汽车文化节，第二届“汽车青年论坛”，第二届“南汽杯”课外科技作品大赛，全院大学生汽车知识竞赛，本科生研究生联谊活动以及大学生讲课比赛等。学生活动不求规模，但求质量和效果，积极尝试分段“承包”，双方共赢的校企合作新模式，试行项目负责人制度，项目管理科学化，资金运作透明化，部分活动争取能凸显经济效益。

统计05届毕业生的就业情况，认真组织2006届毕业生的就业指导，及时审核上报2006届毕业生生源。进一步加强毕业生就业基地建设，多渠道搜集用人单位对我院毕业生的需求信息，并通过多种方式向我院全体毕业生公布，同时做好2005届毕业生文明离校工作。

三、加强学生工作队伍，特别是班主任队伍建设。

教育管理工作者的素质高低在学生教育、管理中起着至关重要的作用，要建立良好的机制促进专职辅导员和班主任素质的提高。XX年学院将举办一次班主任工作专题研讨会，积极探索班主任工作的新路子。鼓励教育管理工作者创造性地开展工作，积极交流思想政治教育的典型和案例。定期召开班主任例会，对成绩突出、工作尽职或积极创新并取得成果的班主任给予适当精神奖励。

四、深化学习型公寓社区建设

加强学习型社区的内涵建设。我院已在学生公寓社区搭建了学习型社区的平台，并且有相应的组织体系和制度作为保证。XX年，我院将进一步提升其内涵建设，充分利用现有资源，推进德育、科技、人文文化活动进社区，丰富广大学生的业余生活，建设体现学院特色、专业特点、青年特性的社区文化。落实社区导师制，尝试由学生参与的物业管理新模式。

学生年度计划怎么写(篇5)

最新大学学生会年度工作计划范文

总的指导思想：以院团委指，坚持不懈地培养各方面能力，虚心听取才老师和同学们的建议，努力把工作做得更好。

一、认真完成本职工作

主要职能：

归档。

2．负责起草制定学生会的'有关文件。

3．负责掌握各系学生会的活动资料。

监督及检查工作。

5．负责《学生快讯》的制作各传递工作。

6．负责各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作群体，方便工作顺利进行。

由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。各部门在活动前的工作计划和活动后的工作总结应整理好后交予秘书处，由秘书处正确摆放在团委书架的相关档案盒中。以便团委各位教育和各部门其他人员参阅。

二、开展丰富多彩的校园活动

首届网络出版节即将拉开帷幕，在本届网络出版节中将举办中共吉林省委对外宣传办公室主办本次出版节。为了丰富我校课余活动，秘书处组织开展了这项活动。活动主要知道思想为“三个代表”重要思想举办这个活动不但具有教育意义、社会意义及跨时代的历史意义。提高大学生网络素质树立良好的网络观念，秘书处计划将本次出版节的一些赛事引入校园，让每个工师大学生对网络印有一个新的认识，从而树立正确的人生观、价值观、世界观。

学生年度计划怎么写(篇6)

一、对自己工作要求、计划：

1.上半个学期自己的主要工作还是在表格制作方面，在关于表格制作上可以说已经达到了一个高度，在这个学期我想在我没有涉及很多的地方多投注一些精力，例如在新闻稿的写作方面，在资料的编辑整理方面等，我觉得这些东西都是我还需要加强的地方。

2.由于我自己不是一个特别外向的人，经过在学生会的这一年的工作，我重新认识了一些东西，也明白了与人的交际能力是一个人办事所不可缺少的方面，所以在这一学期我会努力使自己变得大方一点，多与部长、副部长、书记和老师等交流一些，使自己的工作可以开展的更好一点。

二、对于大一新进成员的辅助工作计划：

1.回想自己在大一上学期的时候，什么事情都不太会做，但是由于有小组长，所以自己的心里会不自觉地产生一种依赖思想，总想着在做不好的时候会有人帮我做好的。所以在我成为小组长的时候，我会想跟我的成员进行一个简短的会谈，仔细的告诉他们秘书处的职责，以及我对他们工作上的态度，好让他们在一开始就做好最坏的心理准备。

2.我记得自己加入秘书处以后做的第一件工作就是校庆节目彩排的新闻稿，而过了一年以后，我却觉得自己最欠缺锻炼的地方就是新闻稿的写作方面，而文笔是检验身为秘书处成员的一个关键点，我想定期的给他们一些练习写新闻稿的机会。

3.例会签到、新闻稿写作、活动拍照等这些都是我们秘书处成员所应该具备的能力，工作成员之间轮流着做，让他么在各个方面都可以得到锻炼。

4.初加入秘书处的成员，不是每个人都会使用Word和Excel，而大一是没有计算机课的，所以我会提前告诉他们一些最基本的使用工具，好让他们可以更迅速的学会使用这两种工具。

5.我觉得在工作之外来说，我们一个小组的成员之间应该更像是朋友一样，在工作之外我会加强成员之间的交流，也会安排各个小组成员间的共同工作机会，使大家更好的融入秘书处这样一个大家庭。

以上则是在这个学期末思考下个学期，我所做出的一个对于下个学期的工作要求及计划。总之，我必将在总结以往经验的基础上，积极开拓，勇于实践，为学生会进一步的发展和成熟贡献自己的力量。在工作的具体实施中将遇到很多的困难，但我坚信我会排除万难，尽的努力把工作做的，同时请院领导及各位教师给予监督和指导，使我的工作更加完美。

学生年度计划怎么写(篇7)

音乐之声广播站作为学生会的窗口部门，担负着配合学校宣传工作和丰富校园文化生活的重要职责。在过去的一个学年中，广播站在学校学工部（处）、团委的带领下，坚持正确的舆论导向，积极配合学校的各项工作，取得了较大的进步，但同时也存在一些问题。新学年的到来，使广播站的工作面临着更大的挑战。为进一步提高节的质量，加强广播站的宣传力度，扩大广播站在学校的影响力，更好地为同学们服务，全面提高学生的素质，建立健康活泼的校园文化氛围，特制定计划如下：

一、招新

本学年的招新，同样采取海报、宣传片花相结合的形式对本部门进行宣传，同时开辟专题栏目为学生会的其他部门的招新宣传提供平台。广播站的招新情况如下：

。

。招聘编辑人员在广播站尚属首次。因考虑到音柱的增加、播音质量要求的.提高、减轻播音员收集整理编辑资料的压力，故做此改动。

二、工作职责

1、继续采取值班站长制，加强对节目的监督与引导。站长主管广播站全面工作，协调各部门工作运行，调整有关人员配置，定期召开例会，及时总结广播站的经验和教训，搜集各方面意见，起总策划作用，做好广播站日常工作。

各节目组可以发挥组员的聪明才智，在学校允许、健康的范围内，灵活设计具体内容，注重自身播音素养的全面提高。

3、编辑部：审阅和编辑播出的新闻稿件，编辑和收集广播站节目稿件，保障每天能够提供好的稿件。监督节目内容，避免短期内重复主题的出现。

三、日常工作

广播的收听率的问题，将下午的播音时间由原来的18:00-18:30。虽然下午的播音时间有所缩减，但有助于节目的精致度与播音质量的提高。

、团委的指导下进行。

播音员个人宣传片花将于近期录制，同时各节目组根据每天节目内容可录制节目主题片花。

[计划]园务年度工作规划

为了使工作井然有序的开展下去，我们需要做一份详细的工作计划。对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。工作计划对我们有什么帮助呢？经过小编精心整理，推出[计划]园务年度工作规划，请阅读，或许对你有所帮助！

一、指导思想：

新罗区大地幼儿园本学年根据本园实际依据董事会的办学宗旨，以《幼儿园教育指导纲要》为指导，深入贯彻学习《3-6岁儿童学习与发展指南》

坚持“以幼儿园保教质量为本”的教育方针，以保教结合为原则，以贯彻安全工作为主线，以师资队伍建设与内涵建设为重点

以促进幼儿发展为目的，从实际出发，突出全面教育，有效开展幼儿园工作，倾力打造幼儿园特色课程，

提升教师整体素质，深入完善家长工作，继续以“品质和服务”为主线，以增收节支为重点，注重团队建设

加强五常管理的常规性，为进一步提高办园质量，下学期的工作我们将这样展开：

二、工作目标

1、安全为首，加强安全管理，实施安全接送双重保障，加大督管力度，杜绝事故发生。

2、幼儿总生数力争超过270名，突破300名。

3、以标准化管理为核心，做好五常管理各个细节，突显优质服务，树高端园品牌形象。

4、实施梯队管理建设，实行“一帮一”绩效考核制，提高保教队伍专业能力。

5、继续以创建学习型团队为导向，立足大地教育可持续发展，聚焦幼稚园特色发展， 致力追求内涵发展。

6、加强教职员工职业道德学习，倡导爱心教育，加大幼儿各项常规培养。

7、 凸显中英特色、阅读特色、美术环境幼儿作品的美观和品质。

三、具体措施：

1、 规范管理，重视有效的过程管理。制定“谁分管谁负责”的责任考评制度，重申修改和学习幼儿园各项规章制度，保障幼儿园各项工作的顺利开展与有效实施。

2、 因目前9月份周边幼儿园竞争大，要做好稳定团队建设的各项工作，求真务实做好园内保教工作

发挥教师主人翁精神，团队拧在一起做好招生工作，紧密与社区、社会的联系，开展多形式、多样化的招生宣传活动，力争9月底幼儿总生数突破270。

3、 注重家园合力、幼儿阶段展示、班级工作各项管理，实行月考核制评选选文明班级来减少班级之间差距

促进个人发展，形成人人做标准，处处讲规范、树品质的良好氛围。

4、 继续发挥骨干教师老带新的作用，实行“一帮一”对象确定，明确帮扶对象指导目标

采取周随堂课听评、集备活动组织、学期观摩课展示指导交流，力求教师整体业务水平比上学期有一个质的提升。

5、 紧紧围绕总部学期工作目标，每月围绕有计划、有重点、有策略、有总结，扎实开展各项保教常态工作，确保师生幼儿安全。

6、 通过请进来，走出去，认真开展教育教学活动、凸显特色教学、提升幼儿常规建立、提高保教质量

本学期将美术和阅读特色做到力求严谨、细节速度和品质并进。

7、 加强保教队伍之间的密切联系，团结和带领各教职工，以“爱岗敬业、创造奉献”

的园风精神为核心，精心打造校园生活中的每一处环境、每一个细节，积极营造民主、开放的教学氛围，以人为本的育人氛围，健康和谐的人际氛围。

8、 继续通过五常管理法规范后勤各项物品交接、财物、档案材料清收工作。

9、 本学期突显大班“幼小衔接”计划及独立营活动开展，通过一系列活动，提前行动

做好学期留园班工作，为下一学年招生工作做铺垫。

四、本学期工作重点

（一）行政管理工作：

1、加强行政之间的沟通和协调能力，明确学期目标，要求行政阅读相关的行政管理书籍，提升个人管理能力，发挥行政团队的力量

有目的、有计划的制定各项计划，在实施过程中，注重强调解决问题的管理能力。

2、行政带班，中层督导。下学期将重点加强行政值班成员的跟进、检查、指导力度，充分利用和发挥领导班子成员各自的优势

在维持正常工作秩序的前提下，深入基层、高效率地开展工作、指导工作，利用培训学习、交流感受、自查自纠、联动检查评比等方式层层递进

落实管理的“严、细、实”，强调细节的重要性，从而提高办园质量。

3、注重教师队伍建设。调动教师积极性，参与幼儿园各项工作，针对中层计划制定，指导学习后，提出要求、目标锁定，完成的计划需可行性和操作性。

4、继续加强团队和谐文化建设，坚持各行政之间及时沟通的实效性，真正做到在全园员工中推行“于幼儿沟通的标准语言”

开展文明班级、优质课、卫生先进标兵等活动，通过多种形式塑造大地幼儿园良好的员工形象

5、加强财务管理，落实班级资产管理力度的标准化操作，开源节流增收节支，如：参照大地园所之间资源共享，效益的综合权衡。

6、明确幼儿园办园理念，突出幼儿园办园特色

A、加强教研，充分调动段长的职责和积极性，园和段的教研活动衔接到位，促进 教师的专业提升。

B、加强大地特色课程-美术和阅读课程推广，培养幼儿的综合性

C、加强园本教研，做好领域分组教学，每月每组代表一次公开课，教师进行说课， 评课和反思。一月写一次教学笔记。

（二）教育教学工作：

1、有针对性地根据各教师的能力，充分发挥各教师长处，加强教师自我学习、互学习的能力，组织认真学习大地组织各类培训学习，切实加强教师的学习能力，每周、每月有计划、有重点开展各类学习研讨活动，组织开展优秀课的评比、区域活动评比、环境创设评比等活动，提高教师的业务素质。

2、提高教师的专业素养，学习和考核《纲要》和《3-6岁幼儿指南》，按照幼儿园教育目标，针对大、中、小幼儿年龄特点及各班幼儿发展的情况，各班主任拟定出学期工作计划，做到月、周、日工作目标明确，在实施教育教学活动中要富教育于生活、游戏中。

3、加强现有资源的利用，加强特色课程---美术和阅读客场，成立研讨小组，具体实施，落实到位，学期末汇报。

4、加强幼儿成长袋的建立，要有创意、用心、互动性和实用性强。

5、加强园内教育教学常规管理，培养宝贝生活、学习、户外活动好常规。根据常规目标研讨常规训练的措施与方法。班级开展常规竞赛评比，进行每月一次的明星班级的评比。

6、继续加强幼儿户外活动开展，丰富幼儿户外活动锻炼器械的变化，要求户外活动教师必须随时把幼儿放入自己的视线中，细心管好幼儿。注意幼儿运动量，气候变化等。随时注意幼儿的安全，把安全放在首位。

7、努力做好教学业务档案资料的管理，注意各种教学资料的积累。

8、教师个人技能的培养，实施教师学年基本功考核。

9、注重教师礼仪教育和家长沟通工作，有针对性开展小组研讨形式，鼓励老师多看书籍，听取借鉴经验，与家长沟通成良性状态发展。

（三）后勤卫生保健：

1、更新员工观念，增强服务意识。调动全体后勤人员的积极性，加强保育人员的素质教育，牢固树立师生利益、家长利益的朋友关系，以满足师生、家长的合理要求为出发点和归宿，全心全意为师生和家长服务。

2、继续加强保育员队伍建设。开展保育员知识竞赛及岗位技能比试活动。本学期起，将继续对保育员进行保育知识培训，加强她们的保育常识，改变一些错误的观念，提高工作责任心。培训内容包括消毒常规知识、组织幼儿餐点、午睡、如何护理幼儿等生活各环节操作要点等等

3、继续加强安全制度建设，建立健全安全工作管理机制。在实行园长安全工作责任制的同时，进一步落实专人负责制的原则，做好各项安全工作严肃查处和及时整改各种安全隐患，对各种安全隐患和事故决不姑息迁就，杜绝幼儿园安全事故发生。

4、做好卫生保健工作。 本学期，我们将严格各项操作细则，根据我园实际制订合理的幼儿生活制度，建立健全各项卫生保健制度，认真记载和评析幼儿健康档案，填写各种薄册，保健老师认真做好每天晨检工作，对患病幼儿加强观察和护理并做好记录

每天晨午间巡视各班1次，了解幼儿健康情况。教师对每日来园幼儿进行全日制观察，记录好每日来园幼儿人数，幼儿健康、午睡和当天发生的情况，做到心中有数。对生病的幼儿要注意观察，细心照顾，对一日的活动量要适当调节。

5、严格执行各项消毒卫生工作。继续做园各班级、功能室的环境创洁工作。坚持实行入睡房脱鞋制度，坚持对幼儿进行一人两巾一杯制度的使用，教育幼儿外出活动、上厕所、午睡、起床、进餐前养成洗手的好习惯，坚持培养幼儿用自己的毛巾洗手、洗脸，不定时抽查，进入量化考核内容。坚持每周的卫生评比工作，通过细化、标准化的卫生评比，让幼儿园的整体卫生环境上一个新的台阶。

6、做好食品保管工作。 后勤人员要把好食品关，严格物品供用手续，出纳要严格执行财会制度，做到帐面清楚，手续齐全，对不合理开支，严防把关，为幼儿园当好家，理好财。全体教师更要发挥主人翁精神，勤俭节约，以最小投入换取最大的收益。

另外，我们还将一如既往地抓好营养计算工作，合理配置幼儿营养膳食，保证幼儿营养量的摄入。

7、开展幼儿健康教育。 培养幼儿良好的生活卫生习惯，除了作好日常生活中的养成教育外，本学期还将有计划有主题地开展健康教育活动，如保护视力、保护牙齿、消防安全模拟演练等，通过各种形式提升幼儿的自我保护意识。

（四）家长、社区工作：细节决定成败

1、完善和细化现行的家长服务工作，重点在坚持——成功就是简单的.事情重复做，坚持地重复；

2、加强接送宝贝的家长沟通工作，并做好工作衔接；

3、加强病假缺勤宝贝的跟进工作的沟通、做到1天电访，3天家访的工作；

4、重点放在提升家长满意度上，所以各机构要加强与家长的沟通与联系，并多方了解家长的意见和反响；

5、通过多方面渠道，走进社区，发挥家长资源，发挥家委会的纽带作用，针对二胎时代，积极开展宣传工作。

6、加大收集家长问题的力度，并及时给予回复与解决；

7、重点培训接待、咨询工作人员，在理念解析、课程设置、收费标准、咨询技巧等方面作完善梳理，并整理成册，提高咨询质量——收集汇总问题；

（五）、招生工作

1、生源目标

秋季托班18人、小小段70人、小段65人、中段75人、大段70人，总计超过270名，突破300名。

2、编班计划：

小小段【4个班】：贝贝班（托班）、萌萌班、磊磊班、芽芽班

小 段【3个班】：苗苗班、朵朵、叶叶班

中 段【3个班】：丁香班、百合班、玫瑰班（月季班—名字待定）

大 段【2个班】：樱桃班、山竹班（草莓班—名字待定）

3、宣传方面：

A．成立招生小组，制定学期招生计划，有计划、有目的实施招生计划

B．通过网络平台，媒体报道等各种宣传手段，发挥家园宝、幼儿园微信平台

C、调动家长资源，成立家长学校，试运行家长积分奖励制度，大力铺开宣传。

D、举办具有特色的大地年度宝宝大赛---突出幼儿个人发展。

（六）、其他（对外交流）方面：

1、3年一次争创市级文明学校复评；

2、参与龙岩市民办示范园评估。

3、利用各种资源与外界取得联系，多互动交流，提高大地教育品牌建设。

4、落实邀请大地督学走进校园，教师走出校园的培训机会。

五、各月份工作安排：

九月份：放假（9月3号-5号）（9月26-28号）

1、做好开学前各项准备工作。（大扫除、厨房用具消毒、环境布置、家访、制定各类计划、玩具配置、采购、分发各类幼儿用品）

2、制定园务计划、教研计划、培训计划、安全计划、后勤计划、招生计划、班级计划及周逐日计划。

3、对园安全、消防、卫生方面存在的问题进行检查、整改、落实（开学前完成）。

4、做好老师们的职前培训（教师园本培训活动、新班老师培训、领域教学分组等）。

5、制定招生、编班、收费等开学准备工作。

6、修改、完善幼儿园的各种考核、制度。

7、重温教职工一日工作制度和奖惩制度，进行师德师风教育。

8、制定幼儿园课程表、学期计划表、各段特色活动计划。

9、大环境进行大扫除，各班玩具进行消毒清洗工作。

10、做好各班入学前的各项准备工作，如：环境卫生、环境区域布置等。

11、检查各类户外活动器械的设备安全、针对存在的安全、卫生问题进行整改。

12、全体保育员消毒常规的培训工作

13、组织全体员工“教师节”庆祝活动（可结合外出活动一起）

14、“中秋节”亲子活动【9月25日】

15、延伸班发动，开班，新学期各班点名册完善。

16、各班级编排早操，老班级常规开展工作

17、各项安全责任书签订（各岗位、家长接送等）

18、全园体育器械规整及制作，9月底检查评比【9月30日】

19、全园家长会、家委会召开--开学前召开新生家长会【8月31日】

全园家长会【9月17日】

20、2楼阅读区环境创设启动

10月份：放假（10月1号-7号）

1、加强秋季消毒、防病工作，做好清洁卫生工作。

2、进行随堂听课，了解教师教育教学情况。

3、根据教育教学需要，适当添置用品。

4、检查大地各班级幼儿一日生活环节的衔接及情况。

5、加强园本培训。

6、全园延伸班开班

7、全园早操评比检查【10月10日】。

9、幼儿秋游活动结合重阳节开展【10月21日】

10、加强班级常规教育，组织环境创设并环境区域检查评比【10月29日】

11、启动全园运动会活动计划，并结合招生计划开展。

12、后勤全园财产、仓库盘点造册明确、月底及时上交各项表格

13、全体后勤人员消毒培训和秋季传染病预防培训

14、后勤组织园内安全大检查，进一步落实和加强五常管理

15、家委会召开—可以结合厨房伙食公开来开展【10月14日】

16、文明学校复评工作开展

17、丰富幼儿园种植基地的活动（保教负责贯穿学期活动）

十一月份：

1、幼儿安全演练【11月12日】

2、全园班级一日常规检查，小中大班幼儿重点在于幼儿区域操作

3、切实做好师徒带教“一帮一”阶段检查工作。

4、园本教研活动，重点突出美术和阅读

5、评比各班级幼儿成长记录册的规整和完善

6、生活老师比武活动【11月中旬】

7、进行安全卫生大检查；

8、 组织大地宝贝进行体育技能能力竞赛。【各段为单位】

9、 美术和阅读研讨小组回顾与小结

10-教师基本功展示活动评比—绘画

11-准备市级民办示范园评估

12、全园运动会开展【11月28号】

十二月份：

1、教师礼仪各方面考核及培训。

2、园内教师教研、集备等活动。

3、启动全园大地年度宝宝比赛评选活动计划

4、全园幼儿常规评比检查【12月10号】

5、全园家长开放日（结合圣诞活动开展）【12月24号】

6、教师技能基本功比赛（二）讲故事、美语考核

7、后勤物品管理分类细致化检查

8、检查各班特色活动计划实施情况

9、召开膳委会会议，督促医生做好食谱的安排

一月份：

1、期未各项工作总结

2、各项资料归档

3、期末做好幼儿发展评价工作、家长问卷调查

4、准备大地全体职工年会活动。

5、园长和教职工个别谈心，听取意见。

6、做好寒假各项准备工作。

7、教研课题组总结与整理一学期的教研经验

8、大地特色延伸班展示活动。

9、检查消防设施和厨房设备，安全工作放在第一位

10、学期末财产盘点及下学期物品采购

11、大地年度宝宝大赛活动开展（结合外出招生）【1月23号】

12、大地全园员工年底尾牙活动【1月30号】

13、制定新学年计划和经费预算计划