饮料销售代表工作计划

凡事预则立，不预则废为了让工作有更好的推进，我们要制定工作计划了。工作计划是对特定时期内所有工作的时间规划。您知道如何撰写一篇工作计划吗？你可以读一下小编整理的[计划]饮料销售代表工作计划，还请你收藏本页以便后续阅读。

如何写一份好的工作计划？我们需要认真地规划让我们现在开始吧，此时我们完全可以沉下心来准备一份工作计划。工作计划的制订是各项战略工作实现的基础，精选优质文章编辑推荐了一篇关于“[计划]饮料销售代表工作计划”的好文，我将为您提供一个有用的参考点帮助您在决策中更深入地思考！

作为一名饮料销售代表，我明白在如今竞争激烈的市场中，制定一份详细具体且生动的工作计划是非常重要的。这份工作计划将能够帮助我达成我的销售目标，并提供清晰的指导和方向以在市场中取得成功。在下面的文章中，我将为您详细介绍我的饮料销售代表工作计划。

第一阶段：市场调研和目标设定（200字）

在开始我的销售工作之前，我会先进行一系列的市场调研。我将详细了解目标市场的消费者需求，竞争对手的状况以及市场趋势。通过这些调研，我将能够制定一个准确的目标，并设定一些具体的销售指标，以便能够衡量自己在市场中的表现。

第二阶段：销售策略和推广计划（300字）

一旦我对市场有了详细的了解，我将开始制定我的销售策略和推广计划。我将确定我的目标客户群体，并制定一些针对这些客户的销售策略。例如，我将通过与饭店和超市建立合作关系，将我们的产品摆放在他们的货架上。同时，我还将利用社交媒体和广告等渠道，积极宣传和推广我们的产品。我还计划参加一些行业展览和活动，以展示我们的产品并与潜在客户建立联系。

第三阶段：销售活动和客户关系管理（300字）

一旦我在市场中推出我们的产品，我将开始进行销售活动并管理与客户的关系。我将亲自走访客户，向他们介绍我们的产品并解决他们的问题。我还将提供一些特殊的促销活动，如折扣和优惠券，以吸引更多的客户。我还将定期与客户保持联系，了解他们的需求并针对他们的反馈做出相应的改进。

第四阶段：销售绩效评估和改进策略（200字）

为了确保我的销售工作一直在正确的方向上发展，我将定期评估我的绩效并制定改进策略。我将根据我的销售指标和市场反馈来评估我的表现，并分析哪些方面可以进行改进。一旦我确定了这些改进策略，我将立即开始实施，以提高我的销售业绩和市场份额。

总结（100字）

通过上述的工作计划，作为一名饮料销售代表，我将能够以积极主动的态度开展我的销售工作，并为我的公司带来具体的业绩和结果。我相信通过市场调研、销售策略，客户关系管理以及销售绩效评估和改进策略的循环，我将能够在市场中取得成功并实现我的销售目标。

Zwy73.COM延伸阅读

关于房产月销售工作计划(6篇)

为了使您更加满意我们编辑了“关于房产月销售工作计划”。为了更好地完成后续任务和计划，我们可以着手准备一份工作计划了。工作计划的制订需要权衡利弊和风险因素。希望本文可以让您更深刻地理解某个问题！

关于房产月销售工作计划 篇1

按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。一.销售节奏

（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

（二）-销售节奏安排：

1. xx年xx月底—xx年xx月，借大的推广活动推出-项目

2. xx年xx月底—xx年xx月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3. xx年xx月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4. xx年xx月下旬，春节之前，开盘销售强销。

销售准备（xx年xx月15日前准备完毕）

1.户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年xx月31日前完成

鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2.销讲资料编写：

由营销部-、策划师负责，于xx年xx月31日前完成

-项目销将资料包括以下几个部分：

购买-的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。xx年xx月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在xx年xx月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。xx年xx月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。

样板区销讲：

不利因素公示

3.置业顾问培训：

由营销部-负责，培训时间从xx年xx月底—xx年xx月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：xx年xx月底—xx年xx月初

建筑、景观规划设计培训，时间：xx年xx月初

工程工艺培训，时间：xx年xx月初

样板区、样板房培训，时间：xx年xx月9日

销售培训，时间：xx年xx月—xx年xx月出

2.预售证

由销售内页负责，于xx年xx月10号前完成

3.面积测算

由销售内页负责，于xx年xx月10号前完成

关于房产月销售工作计划 篇2

房产销售工作计划篇一

经过20xx年两个月的工作，我对房产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

房产销售工作计划篇二

转眼之间又要进入新的一年20XX年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的'计划.我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、制订学习计划。做房产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对部门领导的正确引导和帮助。展望认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20XX年新的挑战。

房产销售工作计划篇三

20xx年以来，我公司在佳宝房产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保20xx年底方案报批的前提下其工作计划如下：

工程方面

以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务

(一)20xx年底前力争方案报批通过

11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

(二)、20xx年度工作安排

1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

护壁桩的施工。

4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

6-9月份：基础工程完成。

10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。

(三)、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

(四)、工程质量。

“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。

(六)、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作：

变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。

预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

关于房产月销售工作计划 篇3

房产销售计划第一阶段：项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。

一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项

目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

二、开展房地产市场调查

①市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察

②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

三、项目初步定位

根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目操作总体思路。

房产销售计划第二阶段：项目开发阶段

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;

主要工作内容

一、开展房地产市场动态调查

深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

①竞争楼盘扫描

②替在竞争对手入入可能扫描;

③供给量分析

④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;

⑤竞争对手的市场定位及趋向

⑥竞争对手的价格基准分析

⑦竞争对手的背景和实力。

三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群

①消费者的二手资料分析

②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)

四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路

根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路

①产品分析

②本项目的SWOT分析(优劣势分析)

基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略

五、战略分析与规划

①项目卖点回纳

②营销总策略

③销售价格总策略

④总推案分阶段策略

⑤公关与宣传总策略

⑥营销推广项目的策划

*各阶段推广主题策划

*各阶段营销分析与总汇

*各阶段市场动态分析与对策

*各阶段客户总体分析与推盘策略

渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析

六、最终确定销售渠道选择

①自售

②代理

通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司

对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告

组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取方案，确定物业代理公司。

签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。

注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。

房产销售计划第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售

一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训;

二、制定销售模式、设计销售组织的架构;

三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房

屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;

房产销售计划第四阶段：销售执行

制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率;

主要工作

一、制定详尽可行的营销策略并组织实施

①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明

销售的总体战略思路和目标的制定

销售模式的选择和设计

销售阶段的划分和时机选择

②推盘策略

选择时机

选择房源

销控计划

总体均价的制定

制定一房一价的价目表

单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等

④付款方式

优惠政策

分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策

市场预热期的价格政策和数量控制

开盘价格的动态策略

SP(销售推广)活动价格策略和销售控制

调价计划和调价技术

整体价格和房源调价技术

⑤广告策略

主题制定房地产营销策划流程详细说明

品牌形象定位

媒体计划

广告创意

现场包装设计

1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念

二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整;

三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。

关于房产月销售工作计划 篇4

2020年是房产销售行业的关键之年，作为一名拥有多年工作经验的房产销售人员，我深感责任重大。在新的一年里，我制定了以下个人工作计划，以期在市场竞争激烈的环境中取得优异成绩。

我将加强自身能力的提升。作为房产销售人员，要不断学习行业知识和技能，增强自己的专业素养。我将参加相关培训和研讨会，通过学习专业知识和交流经验，不断提升自己的销售技巧和服务水平。同时，我也将加强对市场的观察和了解，掌握房产市场的动态和趋势，以便更好地把握市场机会。

我将注重客户开发和维护。客户是销售的核心，我将积极主动地拓展自己的人脉网，找到潜在客户并与他们建立关系。我将通过电话、邮件、社交平台等渠道与客户保持沟通，了解他们的需求和意见，向他们提供专业的咨询和解答疑惑。同时，我也将定期与老客户进行跟进，提供贴心的售后服务，保持与客户的良好关系，增强他们的信任度和忠诚度。

第三，我将加强团队协作。在房产销售行业，团队的力量是无穷的。我将与团队成员密切合作，互相支持和学习，共同完成销售目标。在团队中，我将发扬集体主义精神，积极参与组织的各项活动，分享经验和专业知识，为团队的发展和成长贡献自己的力量。

第四，我将加强市场推广和品牌建设。在如今竞争激烈的市场环境中，品牌的影响力和知名度至关重要。我将积极参与公司的市场推广活动，通过各种渠道和方式向公众宣传公司的产品和服务，提高公司的知名度和美誉度。同时，我也将不断提高自己的个人品牌价值，塑造一个专业、可信赖和有影响力的形象，使自己成为客户的首选和信赖的销售人员。

我将注重结果的实现和数据的分析。作为一名房产销售人员，实现销售目标是我工作的最终目标。我将制定明确的销售目标和计划，并不断跟踪和分析销售数据，及时调整销售策略。通过分析数据，我将总结经验教训，找到自己的不足和优势，并做出相应的改进和提升。

在新的一年里，我相信只要我能够按照我的个人工作计划去努力，持之以恒，就一定能够取得优异的成绩。我将努力提高自身的能力，加强客户开发和维护，加强团队协作，加强市场推广和品牌建设，注重结果的实现和数据的分析。我相信，通过这些努力和付出，我一定能在2020年的房产销售行业中取得积极的成果。

关于房产月销售工作计划 篇5

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关于房产月销售工作计划 篇6

房产销售是一个竞争激烈且充满挑战的行业，成功与否关键取决于一个优秀的销售团队以及科学合理的工作计划。本文将详细介绍一个房产销售工作计划，旨在提高销售效率和销售业绩，并展示团队成员在销售过程中应用的策略和技巧。

一、预先调研：

在开始任何房产销售工作之前，充分了解市场是至关重要的。这包括对当地房地产市场的调查和了解，以及对竞争对手的研究。预先调研能够为团队提供宝贵的市场洞察力，为销售活动提供有力支持。

二、目标设定：

在制定具体的销售计划之前，明确设定销售目标是至关重要的。这些目标应该是可衡量的，并可根据每个团队成员的表现进行跟踪和评估。例如，可以设定每月销售量和销售额的目标，以及每次接触客户的转化率等。

三、客户开发：

为了实现销售目标，寻找潜在客户并与他们建立良好的关系非常重要。销售团队应该积极参与社交媒体和行业活动，与潜在客户建立联系，并为他们提供有价值的信息和建议。与行业专家和同行的合作也是一种有效的客户开发策略。

四、营销策略：

制定有效的营销策略对于吸引客户和促成成交至关重要。销售团队应该深入了解目标客户，并确定他们的痛点和需求。然后，团队可以使用不同的市场营销工具和渠道来传播房产信息，例如网站、广告、宣传册、展览和推广活动等。

五、团队合作：

成功的房产销售工作离不开一个协作紧密的团队。团队成员应该互相支持和协作，共同努力实现销售目标。定期举办团队会议和培训活动，以及共享销售经验和成功案例，可以提高团队的凝聚力和业绩。

六、客户关系管理：

与客户建立良好的关系并保持持续的沟通至关重要。销售团队应该跟进已有客户，并定期向他们提供有关市场动态和房产信息的更新。应该重视客户的反馈和意见，并根据需要进行改进和调整。

七、销售技巧和培训：

为了提高销售业绩，不断提升销售技巧和知识是必不可少的。销售团队应该定期参加培训课程和研讨会，学习先进的销售技巧和策略。也可以进行角色扮演和模拟销售活动，以提高团队成员的实战能力。

八、销售业绩评估：

对销售业绩进行定期评估和分析是必要的。这可以帮助团队了解销售情况，并查找改进和提高的空间。销售团队应该建立一个有效的跟踪和分析系统，监控销售目标的进展，并根据需要进行调整和优化。

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一个科学合理的房产销售工作计划可以大大提高销售效率和销售业绩。通过预先调研、设定明确的目标、客户开发、营销策略、团队合作、客户关系管理、销售技巧和培训、销售业绩评估等步骤，销售团队可以更好地应对市场挑战，取得卓越的销售成绩。

销售下半年工作计划怎么写精选5篇

为了响应公司的号召和指导，需要我们拟制一份工作计划。在职业生涯中，制定工作计划绝对是一件很重要的事情。如何使自己的工作计划变得更加全面呢？根据你的需要，小编精心整理了销售下半年工作计划怎么写精选5篇，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

销售下半年工作计划怎么写 篇1

销售下半年工作计划

随着疫情的逐步得到控制，市场也逐渐恢复活力，公司各部门也开始重新进入忙碌的状态。作为销售部门的负责人，我深刻认识到下半年的工作任务十分艰巨，同时也意识到前期良好的准备工作对于整个下半年的工作取得成功至关重要，故制定“销售下半年工作计划”，力求带领销售团队在下半年的市场竞争中全力拼搏、准确决策，以实现销售目标。

一、市场调研

市场调研是销售工作的前提和基础，了解市场、把握市场、掌握市场是销售工作的首要任务。下半年开展的市场调研将分为两个阶段，第一阶段的调研重点将围绕前6个月市场销售情况，主要探讨客户的需求变化、市场形势等方面，为下半年的销售工作提供依据。第二阶段的调研将主要针对产品的开发和市场推广方向进行深入研究，探讨产品的可行性，了解竞争对手的情况，并制定相应的竞争策略，以更好地满足客户的需求。

二、优化团队建设

一个团队的士气和凝聚力对于一个企业的发展至关重要，优秀的团队建设不仅提高了工作效率，同时也增强了公司的竞争力。下半年，我们将注重团队建设，首先要改善员工的待遇和福利，增加员工的自豪感和荣誉感，同时加强内部沟通，让每个员工都感受到团队的温暖和凝聚力，这也是我们要做的最重要的事情。

三、优化销售流程

销售工作是一个复杂的系统工程，从前期的市场开拓到后期的售前售后服务都需要流程来规范流程。针对这一情况，我们将着手优化销售流程，制定完善的流程规范和操作系统，从销售流程的各个环节分析，以更好地推动销售工作的顺利进行。

四、提高产品质量

“质量”是比一切工具更有价值、更加可贵的资产，企业的生命与健康都关键于产品的质量。我们将在下半年积极提高产品的质量，在产品的设计、试制、生产、检验等每一个环节都不断提高和严格执行质量标准，以确保产品的质量达到更高的水平，提升客户的满意度，这也是我们的核心竞争力所在。

通过以上四方面的工作计划，我们将全力以赴，为实现下半年的销售目标和公司的发展注入新的活力。在整个销售工作中，我们将始终坚持以客户为中心，引领市场，不断提升自身实力和专业水准，不断让更多的客户因为我们更加信任我们的品牌。

销售下半年工作计划怎么写 篇2

过去的半年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让下半年的销售工作再创佳绩，现将销售部下半年工作计划安排如下：

一、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是-营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

x市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

三、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

四、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

五、一点建议

1.要进一步扩大生产规模，重点是扩大-生产规模。

2.要做好市场销售，首要的工作是全力做好-的销售工作。

3.要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。

4.要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

5.要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益。

服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。

-年下半年工作计划：

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

-部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

深入开发公司无贷户市场。

中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。-年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。-年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。

针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界纳税前进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 最好最全的免费公文，

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。

目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。

今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升-部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

2、完善结算产品创新机制。

一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

3、提高财智账户品牌的市场认知度。

今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养-部门人才

客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理，提高风险控制水平

事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点 对存在的问题要进行整改。

2、发展第三方存管业务。

抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势;

3、加大新产品推广应用力度。

各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

销售下半年工作计划怎么写 篇3

销售员上半年工作总结和下半年工作计划(1)

一、xx年工作总结

(一)个人成长

xx年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看xx年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。

我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。

可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。来中技的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起成长。

刚开始接触国际物流，什么都不懂，对dhl、ups等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。

在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

(二)业绩增长与客户分析

我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利润150元。8月份新增3个客户，其中利纳服饰公司只走了0.5kg的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩813元。9月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑，总业绩3063元。10月份新增3个小客户，货量都不大，威胜体育和盛丽光电发货量也减少，整个月业绩低迷，才1766元。11 月份新增5个客户，月业绩7046元，但由于一票报关件原因，盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地，估计以后合作的可能性不大。虽然11月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货客户单一，总有一种危机感，所以以后还是要把开发新客户放在第一位，只有有充足的客户资源做支撑，货量才有保障。

我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。

义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货，对价格相当敏感，而且喜欢比价格，最近在我这里走货很少。

丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不高，现在快递基本全部由我在做，部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主，目前正处于旺季，相对而言，出货量比较可观。

上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在8月份开发的客户。该客户主要生产led灯具，主要出口英、德等西欧地区。前期合作比较愉快，很有开发潜力，但 11月份因为一票报关件出了问题，弄得很不愉快，虽然主要责任不在我们，我们也尽力帮助处理，但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解，该公司目前所有的报关件都是直接交给dhl官方，不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大，等问题处理结束后，我准备再到那边拜访一下，争取挽回。

鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的，该客户发货类型单一，都是纯电池。考虑到该公司位于深圳，竞争激烈，利润一般。但该客户付款喜欢延误，总是以各种理由延迟付款，以后如有发货，必须严格做到先付款再发货。

元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近一直保持联系，但对方货量不多，偶尔发些小样品之类的，但自认为给他们的服务还不错，没有因为货量少而另眼相看。

利纳服饰，是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天，虽然客户一直很理解很配合，但后来很少找我询价，也一直没出过货。于汝江，是一个私人客户，经常往返于宁波、广州、深圳三地，货量不稳定，11月份连续发了4票到沙特的货，之后又没有什么音讯。

翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户，货量还不是很大，我一直在保持联系，尽量争取其更多的订单。

(三)工作中的不足与改进

跟其他同事相比，在中技，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

1、来到公司这么长时间，一共才开发了14个客户，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个qq，因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一。

2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

3、在客户询价方面，没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰性，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表，而是过分依赖现有的apl系统，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。

4、客户询价之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间之前询价，由于没有整理这些记录，结果客户要出货都不知道，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。

5、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的电话量，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，电话效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。

针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持，但也要抽出一部分时间联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于电话，还可以尝试网络推广，或者是通过扫楼等方式。

再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。在上一份工作的时候，公司要求我们每天都要写工作总结，其中有一项就涉及“昨日计划完成状况”和 “明日计划”，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价格表，引导客户自己查价格。这样一来方便客户，也节省了我们自己很多时间。

最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

二、xx年工作规划

凡事预则立，不预则废。xx年马上就要到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。

(一)业绩规划

xx年元月份，国外圣诞节刚结束，节日性产品货量可能会有小幅下降，但其他工业品还有发展的空间，估计还可以赶上年底最后一波出货高峰，这个月要积极寻找货源，争取业绩达到8000-10000元。2月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假，发货量回落，业务也渐渐进入淡季，业绩要尽量做到5000以上。3-7月份应该是相对比较清闲的，应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户，每个月至少新增4个新客户(也就是每周新增1 个)，每月业绩至少增加1000元。8月是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到1xx以上。11-12 月份国外又临近圣诞节，在中国的采购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为一名老员工，业绩应稳定在15000左右。

考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响，我将xx年的各项指标分解到每个月中，如下表所示：(略)

随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，快递行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，xx年我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看，利润还是比较客观的，而且还有很大的发展空间。

到目前为止，我还没接过空运业务，海运知识也相当匮乏。我计划在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。具体到实际操作上，可以参加公司组织的系统培训，多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的.知识储备有进一步提升。

(二)自我实现规划

除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。xx年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中;工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的;更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

当然，在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。

销售员上半年工作总结和下半年工作计划(2)

时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一 年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼20xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。

这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：

一、存在的缺失：

1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到最佳状态。

2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。

3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。

二、部门工作总结：客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：

1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。

明年计划：

1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。

2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。

3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于*局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。

上半年公司业务员对个人的要求越来越高，为了能够保证后续工作能够顺利进行，帮助我们有效的节省工作时间，我们要预先做一份业务员下半年计划了。我们做好计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。优秀的业务员下半年计划是什么样子的呢？以下是工作总结之家小编为大家收集的“公司业务员的下半年优秀工作计划模板”仅供参考，希望对您有所启发。

很荣幸能有机会加入xx集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

篇三：外贸业务员工作计划

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。

2、设计跟进(8:40—9:00)

业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)

与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9:30—17:00)

这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去

5、回公司打电话(17:00—18:00)(u2

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;su!

业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门

很荣幸能有机会加入xx集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的`个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

篇三：外贸业务员工作计划

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。

2、设计跟进(8:40—9:00)

业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)

与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9:30—17:00)

这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去

5、回公司打电话(17:00—18:00)(u2

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;su!

业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门

一、寿险市场现状分析

截止20xx人口40万左右，其中城区人口10万左右，下辖11个乡镇，人口30万左右；同业中专业公司有xx、xxx、xx、xx、xx五家；代理公司xx、xxx、xx、xx、xx、xx六家，合计十二家；

其中在队伍方面，除代理公司外，五家专业公司农村队伍基本萎缩，除xx在农村尚有四个较成建制的网点外，其余在农村市场网点已全部取消；城区队伍中除xx利用其收展队伍建设实现正增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长；

业务方面，专业公司较去年同期均有所增长，虽然效果不是很明显，但可以看出市场复苏的状态；

二、目前现状下市场的机遇和挑战

事物的发展规律发展期、鼎盛期、衰退期，告诉我们寿险市场经过近四年的低迷状态，势必将迎来又一轮发展期；

我们的优势：

（一）品牌优势：的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的最好说服；xx只所以能够在寿险市场中独居半壁江山，这也是原因之一；

（二）政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上的，三农保险服务站的体制建设，既结合了人保财的客户资源和网络，又充分的利用的政府资源，使寿险的队伍发展回归到九十年代初期的模式，在组建初期改血缘管理制为行政管理制使利益链更简单，推荐更协调，主管更接受；

（三）人员优势：本人在xx寿险市场的城区和农村业务、队伍发展方面都有较深的认识和了解，并有一定的人脉资源；

我们的劣势：

（一）公司导向：就现状而言，个险在人保寿目前的业务经营中，非主渠道，在上级公司的政策倾向上，相比于其他公司，可能显的不足；

（二）失调发展：初期发展上未能做到通盘考虑或是发展不均匀（仅指城区和农村的队伍发展比例），丧失了开业这个重要的经营借口；

（三）品牌利用：就人保寿险而言，在市场的知名度部高（可以用很低来形容），这与人保这个品牌很不相匹配；

三、总体思路

就目前了解和掌握的人保寿险公司相关精神，结合寿险市场的现状，立足当下、放眼未来，制定本工作计划。

充分利用人保的品牌及资源优势，在队伍发展上短时间内利用三农保险服务站，紧扣同业引进。农村选定六个乡镇及增员主体，只对增员主体进行追踪和辅导，确保在考核期限内实现有效人力15人；

紧紧把握市公司的费用支持政策，在业务发展上秉承开源节流，收支平衡；结合增员主体的人力情况，按照《基本法》进行架构的搭建，通过有效人力的达成，实现保费的增长；

四、时间段的目标设定

五、具体措施

（一）队伍

1、同业引进缩短时间降低成本利用公司现用的《中心乡镇三农保险服务站建设实施意见》（以下简称《实施意见》），依托人保品牌资源优势，结合人保财在原有的六个中心乡镇已取得的营业执照，按《实施意见》中的待遇及要求，物色增员主体；

2、追踪辅导以人带人裂变效应按照《基本法》及《实施意见》的要求，加大队增员主体的增员追踪和辅导力度，公司层面重点帮助六个增员主体开展增员工作；同时利用我们自身优势，提高农村三农保险专员创说会的召开频率，开到镇、村、组，一会三用（第一谈增员、其次谈业务、再次卡折），此举还可起到人保寿险公司的品牌宣传作用；

3、会议扶持营造氛围正规运作以周为单位，推进两会运作（增员促进会、经营分析会），让业务人员来有获走有劲，对上级公司的精神上传下达，体现公司对营销团队的正规化经营的重视，打造营销人员的主人翁意识；

4、摆正位置主动互动借力使力利用苏人保财险发【20xx】322号和《实施意见》的文件精神，主动定期向财险公司汇报工作，开展互动业务，利用当地人的优势融洽好与财险公司的关系，在财险客户资源上寻求突破，使增员主体及下面的业务伙伴留住人留能人有事做做好事

（二）业务

1、盘活现有强基固本首先协助黄经理整理现有代码库中的人数，利用会议经营及追踪配访，加大沟通力度，保证现有人员考核通过和晋升；

2、新进人员有效增长我们近期将增员的主要对象放在以《实施意见》为主导下的同业引进工作上，所以新引进的人员也是业务增长的关键，《基本法》是追踪的借口，利益最大化是最好的引导；

3、创新会议提高实动我们在思考，寿险公司的产品说明会还能有什么创新，如果说明会没有突破，那么在产品结构上能不能有突破，首先一味的追求高保费的签单促成，到账率低、业务员容易受到打击，结合我们的实际情况，我们结合增员动作计划将卡折等短险的产品说明会开到镇、村、组，一来提高业务人员的从业信心，二来提高大家参与说明会的兴趣，保障后期缴等产品说明会的运作，三来可以帮助业务人员积累客户资源，四可以提高支公司的费用额度；当然此举并不是说我们不注重期缴保费的增长，而是不同时间段的侧重点不同；

六、希望得到上级公司的支持政策

（一）领导支持上级领导的关心和鼓励是支持中的重中之重；

（二）政策支持可否将《中心乡镇三农保险服务站建设实施意见》方案，作为对的扶持，进行适当的延期；

（三）硬件支持必要的公司基础布置及办公设备；

第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在xx年6月之前完成xx营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据xx年中支保费收入xxxx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入xxxx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与xx银行、xxxx银行、xxxx银行、xxxx银行、xxxx银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

1、剖析竞争对手，增强与竞争对手的沟通，履行配合竞争。 目前，咱们最富强的竞争对手是四川森普管业，该公司的销售网络覆盖全体山东市场，有着巨大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。当初，我们两家为了争夺市场份额，都采用了降廉价钱这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的.联系，彼此完善、相互补充、互相运用、奇特促进、结合竞争、利益循环、共享市场。

2、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。当初市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的品德，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时声势浩大，然而为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是由于保障办法不到位，服务程度达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。

3、加强部门间的沟通配合。作为经营部分，应该多向兄弟部门学习，加强接洽，独特协作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各局部应当周密合作，减少内耗，充分施展团队精神，利用群体的力量提高物业公司整体作战能力。

4、培养市场，加大广告宣扬，树立品牌意识。

济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改革以及分支供水的实行改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场考核，总结上半年三个工程的教训教训，做好客户的回访工作，应用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，进步企业有名度，加大营销力度，进一步的进行推广。

5、加强学习和内部管理，加强培训，尺度各项管理轨制，提高职员素质。不断的学习专业常识，提高业务水平。不断完美和标准各项治理制度，为各项工作的发展打下良好的基础。

6、做好平安方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持防范为主、防治结合、加强教诲、群防群治的准则，通过保险教导，一直增强员工的保险意识和自我防护能力，为员工发现一个安全、舒畅的工作环境。

上半年公司正在飞速的发展中，对业务员要求也在不断提高，为了在后续工作中更好地表现自己，提高工作效率，我们要预先做一份业务员下半年计划了。做好计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。什么样的业务员下半年计划比较清晰明了呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是工作总结之家小编整理的“民营企业业务员下半年的个人工作计划模板”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

成功的电话销售简单理解就是在与客户未见面的情况下，通过电话的形式销售你的产品，并且达到让客户购买的目的。这样的销售模式是难度很大且非常锻炼，若没有周详的工作计划成功的

我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的20__年下半年电话销售工作计划：

在下半年销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

4、今年的销售工作计划我对自己这样要求：

(1)每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

(4)对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

(5)要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(6)对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

(7)客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

(8)自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

(9)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

(10)为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额，为公司创造更多利润。

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排(仅供参考))

1、早会培训学习(8：00-8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进(8：40-9：00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00-9：20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9：30-17：00)

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话(17：00-18：00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

下半年业务员工作计划

我于5月上旬分配到增值业务部工作，在这一个多月的时间里面，通过领导和同事对我的指点和帮助，使得我已经融入到这个环境中来。部门领导分配给我如下工作任务：121项目产品管理员(全年收入62万元)、设备维护管理(160坐席的维护、其它设备)、电话录音机产品管理员。感谢领导对我的信任，交付给我这样的工作任务。下面我来谈谈我的下半年工作计划，谈谈如何完成自己产品的年度工作目标。12121天气预报这个产品的收入指标是62万元。1-5月完成收入约30万，完成任务的48%，具体收入情况如下表：

由表可见从2月份开始产品的收入开始呈现稳定。稳定在6万以上。如果能够按照这个态势发展下去，完成任务不成问题并且可以超额完成9%。所以我下半年的工作思路是保持12121产品目前的收入。争取后7个月每月收入仍然稳定在6万元。按照目前的工作方式方法进行下去。做好每个月的经营分析，加强与气象局的渠道合作，研究制定新的节目内容。找出特定用户群体制定针对性营销方案。只要按照这样的思路肯定能够完成任务，并争取尽量多超额完成任务，减轻其它产品收入负担。

电话录音机这个产品没有收入考核指标。在下半年的工作里面不能因为没有考核指标就不去关注他。我需要做的工作还是很多的。

第一、维护电话录音机系统正常、稳定的工作。每天要登陆服务器检查有没有异常;杀毒软件按时升级;提取话单能否正常，这些细致的事情看起来是很小的，但需要天天坚持。

第二、研究每日提取的话单，分析话单量、使用情况。做到心中有数。

设备维护管理这一方面目前我所掌握的技术还是相当匮乏的，在下半年的工作中，我要讲工作重点放在维护管理这个方面中去。具体的实施计划是这样的，首先在签订师徒协议之后按照哈师父为我制定的学习计划认真学习，按照规定的时间顺利出师。出师后好160台席、多方通话、信息电话这几个项目的系统维护工作。在设备使用过程中确保零障碍，在工作之中遇到突发障碍要做到随叫随到，在最短的时间内修复障碍，将因设备问题带来的损失降到最低。其次，不能因为学会一点简单的技术而飘飘然，要谦逊虚心的多听哈师父的教导，多跟哈师父学习技术，系统维护是个涉及面很广的工作。需要了解很多专业知识包括各个方面的软件、硬件知识。因此，在下半年的工作中，我要加强关于这些方面的学习，自己要多去了解，不懂的请教哈师父，力争在系统维护这方面可以独挡一面。同时，设备维护也是个需要责任心很强的岗位，在这个工作当中，容不得半点马虎，在今后的工作中我要加强工作责任心，改掉粗心大意这个毛病，

以上就是我针对我所负责的一些产品、项目的下班年工作计划。总的总结起来是这样：重点学习维护，保持12121，关注电话录音机。

当然，部门其它我不熟悉的产品我也会在下半年熟悉起来，做到一专多能，复合型员工，哪里需要就能往哪里顶。

根据公司-年度-地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司下半年年的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。-年度内销总量达到1950万套，较-年度增长年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及-年度的产品线，公司-年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有400个，到-年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到-年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。-年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如-、三菱等品牌在-年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在-年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司-年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在-年至-年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置

根据公司的-年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在-年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号--年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

以上是-年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!!

很荣幸能有机会加入xx集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的'工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

篇三：外贸业务员工作计划

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。

2、设计跟进(8:40—9:00)

业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)

与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9:30—17:00)

这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去

5、回公司打电话(17:00—18:00)(u2

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;su!

业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门

销售下半年工作计划怎么写 篇4

销售部下半年工作计划

随着时间的推移，2019年已进入下半年。对于销售部来说，下半年是关键的时期。为了使销售目标实现，提出了以下销售部下半年工作计划。

一、产品开发

首先，销售部将加大对产品的研发投入。为了生产出更加符合市场需求的产品，销售部将与研发部门展开合作，加快新产品的开发和上市进程。同时，销售部还将注重对产品的品质和质量的控制，确保产品的质量达到高标准。

二、市场调研

其次，销售部将加强市场调研工作，及时了解市场变化和顾客需求，制定相应的销售策略。在市场推广和价格定位上，销售部将不断调整，针对不同的客户提供更有针对性的营销方案。同时，销售部将发掘新的市场，拓展销售渠道，使销售业绩得到提升。

三、销售培训

销售部还将加强销售人员培训，不断提升销售人员的专业素养和营销能力。销售人员将通过不同形式的培训，学习销售技巧和与顾客沟通的方法，以提高销售效果。销售部还将定期进行销售业绩考核，激励销售人员的工作热情，提高销售效率。

四、客户关系管理

最后，销售部将加强客户关系管理，建立健全完善的客户档案，了解客户的需求和反馈，为客户提供更优质的服务和售后支持。针对关键客户，销售部将开展客户拓展计划，加强对客户的维护和跟进，提高客户回头率。

总之，销售部下半年工作计划充分考虑到市场需求和客户服务，明确销售目标，制定策略，强化销售人员培训，提高服务质量，确保销售业绩能够更上一层楼。这将是一个全面而有效的计划，相信我们的销售进展一定会达到预期效果。

销售下半年工作计划怎么写 篇5

在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。

下半年工作计划及个人要求：

个人要求：

重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作

[计划]中心工作计划基础版

转眼间我们要开启新的工作任务了，我们应该认真编写工作计划。工作计划能确保你的工作内容符合公司的KPI。如何给自己安排一份详细的工作计划呢？请阅读由小编为你编辑的[计划]中心工作计划基础版，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付，您搜集过哪些具有重点且可行的工作计划？我们为您提供了以下有关“[计划]中心工作计划基础版”的最新范文，有用的文章要收藏这样以后可以方便查看！

20xx年上半年，在县委、县政府的正确领导下，在县卫生局和上级业务部门的指导帮助下，以及在各级医疗卫生机构的配合下，xx县疾控中心贯彻落实“预防为主，防治结合”的工作方针，顺利开展了各项工作，现将上半年疾控工作开展情况总结如下：

一、党建、精神文明及去极端化等工作

疾控中心积极发挥党员干部带头作用，以现代文化为引领有效开展“去极端化”工作，积极引导和教育干部职工认清反恐防暴斗争严峻形势，全体人员自觉积极的投身到反恐WW的工作中来。同时，做好党风廉政建设，着力提升对领导班子以及干部职工的思想政治教育，提高思想素质。将“访、汇、聚”工作作为密切联系群众、服务群众的结合点，在协助乡政府做好上级下达的摸排整治、扶贫帮困、宣传教育等工作同时组成帮扶队，为对口帮扶村贫困农民送去价值3500元的生活必需品；同时积极利用疾控工作的有力条件，对所驻村的公共卫生工作进行指导和帮助，并向群众进行相关疾病的预防与控制知识的宣传教育。积极做好精神文明、平安创建、双拥、老干、爱国卫生、综合治理等各项工作。

二、疾病预防控制工作

1、传染病网络直报工作

（1）法定传染病监测报告情况：截止5月31日，全县共报告法定甲、乙、丙类传染病18种共计1048例，发病率为400.93/10万，报告病例总数较去年同期比较上升了29.06%；按照报告病例数分病种统计，发病数位于前五位的分别是肺结核（444例）、乙肝（258例）、梅毒（139例）、丙肝（91例）、艾滋病（32例）；针对肝炎、麻疹、手足口病、流行性腮腺炎等传染病疫情，我中心及时进行了流行病学个案调查和现场处理,并采取了必要的防治措施。

（2）监测资料分析：上半年审核各类传染病病例1048例，完成每日疫情记录151份，形成疫情分析简报5份、质量综合评价5份；处置传染病预警信息9例，涉及传染病3种21例。

（3）疫苗针对传染病（散发疫情）处置管理：报告百日咳0例、白喉0例、新生儿破伤风0例、麻疹5例、风疹1例、流行性腮腺炎3例、甲肝18例、流脑0例，均已开展流行病学调查和处置。

（4）基本信息填报和编码维护：根据自治区和地区工作要求，于5月上旬及时高效完成了20xx年疾病预防控制信息系统基础信息填报工作。

（5）突发公共卫生事件应急处置：报告突发公共卫生事件0例。

（6）重点传染病监测：报告手足口病2例，均已开展流行病学调查处置并采集标本送地区疾控中心。

2、扩大国家免疫规划工作

（1）国家免疫规划基础疫苗接种：以乡镇为单位，乙肝、卡介苗、脊灰、百白破、白破、麻风、麻腮风、A群流脑、A+C群流脑、甲肝疫苗的接种率均达到99%以上；

（2）疫苗出入库和冷链管理工作：严格按照《疫苗管理条例》规范疫苗出入库管理，建立健全了各项工作制度，各类疫苗出库、入库单据齐全、完整，规范；疫苗和注射器管理储存符合操作规范，无因工作疏忽、失职、渎职导致疫苗失效、损毁情况的发生；做好安全注射管理工作，无接种事故的发生，达到了100%安全注射；按照各单位需求计划，定期发放疫苗；积极开展了二类疫苗宣传推广，提高群众对二类疫苗的认知度和接受程度；通过冷链监控系统每日对各单位冷链运行情况进行实时管理，发现异常情况及时与相关责任人联系，有效保障了我县各级医疗机构冷链系统平稳、安全运行。

（3）免疫规划信息化建设工作：根据自治区和地区工作要求，免疫规划信息管理系统和儿童预防接种信息管理系统均能够平稳正常运行使用。

（4）新入学、入托儿童预防接种证查验工作：20xx年春季查验接种证工作从2月25日开始至5月20日结束，对全县156所小学及幼儿园开展了接种证查验工作，查验覆盖率达100％；此次查验，完成补证108人，补证率100&；完成补种人数1584人，补种率95.88%。

听课工作计划5篇

听课工作计划 篇1

听课工作计划是指教师或教育工作者制定的一份计划，以实现有效听取课程，并使所听课程的知识得以应用和丰富。制定良好的听课工作计划可以让教师更好地了解教学内容，提高教育工作者的教学水平和专业素质，使教育教学更具针对性、有效性。

听课工作计划的制定，首先要明确自己的学习目标。学习目标是制定听课计划的中心内容，教育工作者需要明确自己学什么、学到什么程度、如何将所学知识与实践相结合等目标。同时，根据不同的学习目标，教育工作者可以制定相应的听课计划，比如听取不同课程类型的课程、到不同学校听取课程等等，以实现不断提升个人教育水平和资格。

其次，在制定听课工作计划时，可以考虑将多种方法结合起来，比如网络资源、教育文献、最新的课程信息等等。这可以让教育工作者更好的获取信息，了解教学内容，升级个人教育水平。例如，可以通过各种在线教育平台、学术交流社群、专业学者博客、在线图书馆等获得相关的教育知识和阅读材料。

学习过程中，良好的学习习惯也是非常重要的。要制定一个良好的听课工作计划，就需要养成好习惯，比如学习必须认真听取与记录，遇到不理解的问题及时向相关人员或教授请教。同时，要学会总结，把自己所学的知识加以整合，形成自己的教育思想，可以通过写博客、记录笔记的方式，帮助自己丰富、巩固所学知识与观点。

最后，制定好听课工作计划之后，要执行力。没事时可以约上朋友一起去听课，检查学习成果，加深印象。同时，在听完一节课程后，要反思课程的优缺点，并将其用于提高和调整听课计划。这种记住听课内容，加以反思的反馈机制，可以更好地提高和丰富自己的教育教学水平。

综上所述，听课计划的制定对于个人教育水平的提高和专业素质的增加非常重要。只有通过制定好听课计划，养成良好的学习习惯和执行力，才能不断提升个人教育水平，更好地为教育事业做出贡献。

听课工作计划 篇2

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在这秋高气爽的季节，我聆听了新华小学年轻教师的精彩教学，被各位教师的风采深深折服。课堂上教师们灵活多样的教学手段，声情并茂、自然大方的教态，风趣幽默的教学风格，都给我留下了深刻的印象。下头我就谈谈自我的体会：

01

教学目标的落实

教学目标就像指向标，对于每节课来说都是十分重要的。在我所观摩的这十几节课中，各位教师都明确了各个学段的教学目标，将学段目标与课堂目标相结合，并落到实处。比如《精卫填海》中秦教师她学段目标与课堂目标相结合，在课文教学时，她采取先学后教的方法，将本堂课所要到达的教学目标在大屏幕上出示，让学生先明确学习目标，然后，她进行自学习指导，先让学生自学，然后她进行总结。课堂学习目标基本都到达了。

02

习惯养成的关注

习惯的力量是不可小觑的，一个好的习惯对于学习的帮忙无疑是巨大的。每一位教师在进行阅读教学的时候都提示孩子们的读书或者写作姿势，帮忙他们养成良好的习惯。在教学中，教师会在课堂上穿插着一些学习方法，让学生收获这些学习的方法，去养成用这些方法去解决问题的习惯。比如联系上下文理解词语的方法，对于孩子学习语文的帮忙是十分大的。

这次听课我学到了很多，也反思了很多，让我感触深刻的就是教师自身应具备较高的语文素养，这对于课堂教学极其重要。授课教师们那洋溢着浓浓的语文味的语言，对课堂氛围的巧妙营造，让我羡慕不已。在以后的工作中，我要努力提升自身素质，不断学习，博采众长，充分利用学习机会积淀语文教学素养，亮丽自我的语文教学生涯。

03

及时给予学生鼓励

教师评价学生的语言是那么贴切，到位，如有的教师教师运用“你真聪明”、“你要更加努力”、“你的眼睛已经告诉我答案了”等语言来鼓励学生。这些朴实，自然的语言，对我感触很深。在以后的课堂上，我也试着让我的学生感受这些美丽的评价语言。

这次听课学习，使我更深刻地体会到学习的重要性与紧迫感。在以后的教学中，本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质方面去努力，不断学习，博采众长，充分利用学习机会积淀教学素养，亮丽自我的教学生涯。

各位好，今年教学能手评选即将进行，这是老师们学习的一个好机会，请各学校根据学科安排本校骨干和年轻教师积极参加听课，人数自定，安排后把各校各学科听课人员名单发

俺邮箱，谢谢。

小学语文教学能手课题范围与抽签事宜

一、为10月30日-11月1日，地点为围子小学。请及时通知授课老师。

二、课题范围(请围子小学预留以下课题)

一年级：2.《四季》3.《小小竹排画中游》5.《爷爷和小树》 二年级：19.《蓝色的树叶》20.《纸船和风筝》22.《窗前的气球》

三年级：22.《富饶的西沙群岛》23《美丽的小兴安岭》 26.《科得亚的木匣》

四年级：18.《颐和园》 21.《搭石》26.《那片绿绿的爬山虎》 五年级：17.《地震中的父与子》 19.《精彩极了和糟糕透了》21.《圆明园的毁灭》

六年级：16.《草原》20.《詹天佑》21.《鞋匠的儿子》

小学数学

1、时间：10月31日—11月2日

2、地点：奎聚小学南楼多媒体教室

3、课题范围：参评教师讲课年级自定，根据奎聚小学数学的教学进度，每个年级提供三个备选课题，讲课课题从所选的年级备选课题中抽签确定，具体备选课题另行通知。

关于20_年小学英语教学能手评选的补充通知

一、时间：20_年11月7—9日(周三、周四、周五)。

二、地点：外国语小学四楼多媒体教室。

三、课题范围：

四年级: module 7 unit 1

五年级: module 8 unit 1;module 9 unit 1; 六年级: module 8 unit 1;module 9 unit1;

四、抽签：

全体参赛教师请于11月5日(周一)上午9：00点前到市教研室小学科(广电大厦十五楼)抽签确定讲课顺序及课题，请本人参加(过期未到视为弃权)，同时布置相关要求。见学生统一于讲课前30分钟，预习时间20分钟。具体事宜请联系外国语小学教导主任周晓梅老师，手机号码：18265615972。

五、其他：

(1)每节课的授课时间为30分钟，授课教师一定不能拖堂，具体时间是：

上午

第一节8：00----8：30

第二节8：40----9：10

第三节9：25----9：55

第四节10：05---10：35

第五节10：45—-11:15

下午

第六节2：20----2：50

第七节3：00----3：30

第八节3：40----4：10

请各单位自行安排部分小学英语骨干教师和今年参加工作的全体新老师参加本次听课活动。

关于20_年小学音乐教学能手评选活动的通知

各镇街区教育办，市直小学：

昌邑市20_年小学教学能手评选活动定于10月下旬至11月上旬举行。现将音乐学科评比的有关事项通知如下：

一、时间：20_年11月1日(周四)

二、地点：第二实验小学

三、年级、课题范围：参评教师自选任教年级、讲课内容

各教学单位：

根据《沈阳大学教学质量监控体系建设与运行实施办法》的规定，学校要求各教学单位于期末前组织师生开展本学期的教师评学、学生评教活动。现将有关事宜通知如下：

一、目的意义

教师评学和学生评教是学校教学质量监控体系的重要组成部分。通过教师对学生学习情况的评价和学生对教师教学水平的评价，以及评价信息反馈等活动，促使教师总结经验，找出差距，努力提高自身教学水平和质量;督促学生自觉学习，主动参与学校的教学改革与建设;保证学校及时、全面掌握教与学的基本状况，加强教学管理，推动教风、学风建设。

二、评教评学活动安排

(一)教师评学活动安排：

1.任课教师评学

请各教学单位负责组织本学期任课教师为每个授课班级各填写一份《沈阳大学教师评学表》(见附件1)，交到本学院教务办公室。跨学院授课的，由课程归属学院负责安排教师评学活动。教师评完后，由课程归属学院将授课教师的《评学表》送被评学生所在学院教务办公室。

2.教学办公室整理汇总

各教学单位教务办公室负责组织本院(部)任课教师的评学工作和本院学生被评结果的整理汇总工作。

各教学单位教务办公室整理《评学表》，将评价本院学生的《评学表》以班级为单位汇总，填写《沈阳大学教师评学汇总表》(见附件2)。

合班上课的，请按自然班分班汇总。公共外语课程、高等数学课程、公共体育课程等实行分级(分科)教学的，由课程归属单位按教学班汇总，并将汇总表分别报送学生所在学院及评估办。

此项工作要求在第18周前(20_年1月9日)全部完成。

(二)学生评教活动安排

1.学生上网评教

学院组织全体学生分别通过校园网(教务管理系统)对本学期任课教师的教学工作进行评价(具体操作程序及要求见附件

3)。

2.教学信息员反馈意见

学院统一组织学生教学信息员(2～4人/专业、年级)填写《沈阳大学学生教学信息员反馈意见表》(见附件4)，由教学院长统一收集并处理。

学生的两项工作要求在元旦前完成。

三、信息反馈存档工作

(一)评估办工作

1.将学生网上评教结果在期末前整理完毕并反馈到教师所在单位。

2.将学生评教结果、反馈意见和教师评学汇总表等材料存档。

(二)教学单位工作

1.处理教师评学材料

各教学单位的《沈阳大学教师评学表》和《沈阳大学教师评学汇总表》留院存档。同时复制《沈阳大学教师评学汇总表》纸质和电子稿各一份于期末前交至评估办。

2.处理学生信息员意见

各教学单位于期末前将学生教学信息员意见中关于学校方面的内容整理出来，报到评估办。

3.向教师反馈意见

各教学单位一定要在寒假前将学生网上评教结果和教学信息员反馈意见向有关任课教师反馈，并安排相应整改活动。

4.向学生反馈意见

各学院要在下学期开学初将教师评学结果通知每个班级的班委会，帮助各班制定整改措施。同时将本学期各班级被评结果通知下学期任课教师，提醒教师在教学中有的放矢，因材施教。

四、要求

校、院两级教学质量监控体系的建设与运行情况，是学校对各教学单位进行绩效考核的重要依据。各教学单位要充分重视此项工作，认真研究，精心组织，采取有效措施，达到预期效果。

各教学单位要组织任课教师本着对教学工作负责的精神，认真评学，积极整改，努力提高教学质量。各学院要对学生信息员进行培训，对全体学生进行教育，要求学生实事求是、主动认真地参加评教活动。

教学质量督察与评估办公室教务处

关于开展本学期评教评学活动的有关说明

各位老师：

根据学校要求,本学期有课的教师都要为每个授课班级填写一份“沈阳大学教师评学表”，并于第16周周五(12月26日)之前交到教务办王海涛处。“沈阳大学教师评学表”的纸质表现在可以到教务办来领取，电子表可以在本文的附件中下载，下载填写后，再以纸质表交到教务办(不接受电子表)。

置身于课堂教学中，看到四位教师气定神闲、信手拈来，不仅仅让我连声赞叹，这样的功底岂是一日可为?课堂上教师们先进的教学风格、变化多端的多媒体课件，这些都给我们留下了深刻的印象和启迪。赞叹之余，更多的是深深地沉思，从中让我更深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感。下头谈谈自我的小学语文听课体会：

一、对新课程的思考

在本次报告会中，与会专家根据不一样类型的课例展示，为我们做了精彩的点评，使我对小学语文课程标准有了新的诠释，对教材有了新的理解和把握。作为一名一线教师，我将根据新的语文本事实践系统，致力于学生语文综合素质的提高，促进语文课程的呈现反方式和学习方式的转变，确立学生在学习中的主体地位，努力给学生创造一个有利于健康持久发展的空间。

二、对教师主角的思考

教师应当是课程改革的推动者、课程的实施者，经过教师的推动和实施，课程才能更好地为学生所理解和理解。教师在推进新课程的过程中必然会发现许许多多这样那样的问题，这就要求教师不断地思考和改善，提出看法，提炼方法，不断地拓展和完善我们的教学资源。

三、对课堂教学的思考

在语文教学中，教师应力争一切活动都以富有情感的学生为主体，在课堂教学中，重视学生情感的激发，关注人文精神的培养。在本次听课活动中，重视学生情感的激发，关注人文精神的培养。在本次听课活动中，我认真聆听了四位教师的示范课例，四位教师都能从全面培养学生语文素养的理念出发，明确把“加强学生情感、态度、价值观培养”放在首位，把促进学生的发展作为一种义不容辞的职责。师生互动、生生互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了充分的锻炼和展现。另外，课堂上充满着流动的阳光，平等、和谐与交流共存，发现、挑战与沉思同在，让学生成为课堂上真正的主人。

四、今后努力方向

必须不断地学习，我们常说，教师给学生一杯水，首先自我要有一桶水，而此刻仅有一桶水已经不够了，教师要有不断流淌的源头活水，这源头活水来自哪里，这就需要我们教师不断地学习，不断充电。总之，这次听课学习，使我更深刻地体会到学习的重要性与紧迫感。在以后的教学中，本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质方面去努力，不断学习，博采众长，充分利用学习机会提高教学素养，亮丽自我的教学生涯。

作为一名工作十余年的教师，我却不太会听课和评课。经过参加《怎样听课和评课》的学习活动，收获颇丰。在此谈一下自我的心得体会。

听评课的目的能够概括为两种：一是为了观摩学习，二是为了商榷指导。后者经过发现问题，指出不足，总结推广经验，培养典型，示范带动，共同提高，其实质都是为了学习。听课应是观摩学习，弃其糟粕，汲取精华的活动。每位教师都有自我的长处，也有自我的不足，每堂课都有他的成功之处和不足，我们听课的目的就是要多发现长处，加以总结提炼构成自我的风格，或提高自我的课堂教学技巧，或推广交流，促进专业成长。

一、关于听课：

在听课中，应能做到翔实记录，进取推敲。听课者要综合运用自我的感官，努力做到“眼到”“耳到”“手到”和“心到”，认真做好听课记录。必须要听看结合，详细记录。听课记录是重要的教学资源，是评课的依据。根据现代教学理论，教学是涉及教师与学生双边的活动过程。所以，听课时不仅仅要关注教师教的活动，还要关注学生学的情景。看教者对教材的钻研，重点的处理，难点的突破，教法学法的设计，教学基本功的展示。看学生的学，要看学生的课堂表现，看学生参与的情绪，学习的习惯。由于教学是一种学习活动，其本质是学而不是教，并且教师教学活动是围绕学生的学习活动展开的，所以在关注教与学双边活动时，更要关注学生的活动。

教师听完课后应进行反复的琢磨。在分析总结时要注意比较、研究，取长补短，准确地评价各种教学方法的长处和短处，并结合自我教学实际，吸收他人有益经验，改善自我的教学。

二、关于评课：

(一)以正确的理念为指导1.评课的目的在于“增值”。评课的主要目的不是水平甄别，而是促进教师改善教学实践，促进教师专业发展。

2.评课的标准趋向“多元”。

3.评课的作用重在“诊断”。

4.评课的方式强调“对话”。

5.评课的成效需要行为跟进。

(二)明确新课程对评课的要求

1、评课要“以学生的发展为本”。

2、评课要从有利于对教学的诊断和正确的导向出发。

3、评课要坚持评教与评学相结合，把评课的重点放在“评学”上头。

4、评课要提倡创新，培育个性。

5、评课要从实际出发。

评价一堂课要坚持一分为二的观点，既要肯定成绩，也要指出缺点;要实事求是，以理服人，不要以势压人;要允许有不一样意见，尤其是在教学方法上要提倡百花齐放。

教学工作中的听课与评课，强调相互学习、借鉴提高。作为新时代的合格教师，既要做好执教者，也要扮演好听评课的主角。要不断提高自身素养，从实际出发，学习先进的理论知识，更新课堂教学观的同时，也要更新课堂教学评价观。不断加强业务理论学习，构成自我的理念，然后经过不断实践，以检验、提高自我的理论水平，以先进的观念和过硬的理论、实践本事来实践、带动教育教学。

听课总结范文怎么写？

听课工作计划 篇3

匆匆忙忙去听课，坐下才发现忘了带听课本，好在有手机，还是可以认认真真做笔记。两节课记下来，突然觉得其实这样比记在本上好，可以随时打开回味，倒是那些记在本上的，早就不知去了哪里。

课如其人，所以听课也是观人。我心里的好课，就是这样如涓涓细流，润物无声。没有激昂的语言，没有刻意的煽情，没有热热闹闹的活动，没有故作姿态的高深。它有时显得过于安静甚至沉闷：孩子在读，在想，在写，却又似乎不那么“配合”老师”；老师呢，也不急不恼，只微笑着，等待着，轻巧地条分缕析着孩子的字字句句，在沙砾中将那点闪着光点的碎金细细拣出，孩子也便收起了方才的嬉皮笑脸。那一刻，老师和学生之间，实现了真正的连接；老师，也在这有效连接的课堂上，体现了自身的语文素养与职业尊严。

所以，做踏踏实实的人，上老老实实的课才是正道。越是迷恋于形式的华丽，迷恋于日新月异的各种概念，往往越是容易暴露出内心的贫瘠。要把课上得举重若轻，还是先要有一颗美好而丰富的心吧。

课上又听了一遍《苔》，感动之余，却又想：既然是苔花，绽放出属于自己的淡淡清芳就很好了吧。

何必都去学牡丹呢？

听课工作计划 篇4

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有幸听了康华丽教师的一节语文课《搭石》，让我受到了很多启发。

课堂上，康教师成熟老练的教姿、教态、教风都给我留下了深刻的印象，学生思维的活跃，更让我看到了学生的主体地位得到了很好的体现。

第一：精心备课，整体把握教材

康教师首先提问，什么是搭石，因为我们的日常生活中是很难遇见搭石，同学们的回答什么都有，随后康教师把搭石的图片展此刻前面，孩子们恍然大悟。

第二：细节处理，掌握重点段落，句子，词语

对于重点段落，重点句子，康教师领着孩子们反复诵读，理解其中含义。第一自然段讲解了什么是搭石，康教师随后提问，为什么要有搭石呢?孩子们已经反复诵读后很快地就能说出原因。说出原因后孩子都十分有成就好感。

课文有一段是：每当上工、下工，一行人走搭石的时候，动作是那么的协调有序!前面的抬起脚来，后面的紧跟上去。

康教师读：前面的，同学们读：抬起脚来，康教师读：后面的，同学们读：紧跟上去。这样反复读了几次，康教师逐渐加快了速度，让同学们切身体会了什么是协调有序。这个环节给我触动很大，不是单纯的讲解协调有序这个词是什么意思，而是在一个小游戏中让孩子们理解了协调有序的概念。

第三：理解课文，体会情感

走搭石时，年轻人是背负老人过河的，主要体现了家乡人尊重老人的优秀传统品德。可是，康教师引导孩子们：老年人怎们过河呀?孩子们争先恐后地举手：是年轻人背着过河。康教师乘胜追击：那此时的这个老人年轻时怎样过河呢?同学们思考了一会说：他年轻的时候也背其他老人过河?康教师又问：那此时背老人过河的年轻人，年老的时候怎样过河?同学们这次不假思索的回答：其他年轻人背着过河。所以，这体现了什么品德呀?同学们自然能回答出来啦。

联系自我，需要提高空间很大

听了康教师的语文课，更让我感受到：要想给孩子们一杯水，自我必须先有一片汪洋这句话的道理。所以，我们年轻教师要加强教师基本功的训练，成为一名一专多能的教师。经过这次听课，开阔了我的眼界，看到了自我的不足，同时。对自我也提出了很多问题需要思考，怎样让自我的教学方法更吸引学生，怎样让学生喜欢上课，相信经过自我的不断努力，必须能拉近距离，不断提高。

信息技术与学科整合教学能手听课总结

李河

一、信息技术与学科教学的整合，广义上说有多方面、多角度、多层次的整合，但就课堂教学而言，主要包括教学目标、教学内容、教学方式、教学资源的整合。通过信息技术与学科教学整合，可以更好实现信息技术教学目标、学科教学目标的整合达成，可以更好实现课时教学目标的整合达成。例如，外语教学目标通常有“听、说、读、写”等四方面要求，包含文字、语音和视频等不同媒体的信息，

二、信息技术与学科教学的整合，实践中主要采用以下四种整合形式。

1.利用计算机中现有工具进行整合教学。

常规的计算机辅助教学往往要为一节课制作一个课件，课件使用的灵活性不大，而且在实施教学前要作大量的准备工作。其实计算机本身就具有强大的教学功能。例如:利用e_cel来进行数学数据分析、利用图表工具学习制作统计图表

2.利用计算机信息加工能力进行整合教学。

计算机具有较强的信息加工能力，利用这一功能可以让学生对信息进行重整、加工和再应用，在大量信息中快速提取有用的信息，从而培养信息加工能力和流畅的表达能力，达到对大量知识的内化。例如:通过上网查找、下载资料，利用word制作出学习汇报材料;

3.利用计算机进行模拟实验的整合教学。

4.利用网站进行研究性学习和协作学习。

计算机网络技术为更好地开展研究性学习和实现协作式学习提供了良好的技术基础和支持环境。如：提供丰富的研究资源、创设生动的研究情境、大大地扩充协作范围，提高协作的效率、改革学习的方式。

三、此次活动对信息技术与学科整合开展起到了一定的推进作用，从教师的参评课来看主要有以下的优点：

1、教师已经有意识的在课堂教学过程中自觉将对学生信息素养的培养作为自己的教学目标之一，能够有意识地渗透信息意识的教育。

2、体现了现代教育思想、理念，能够将信息技术作为教与学的工具、方法和手段融于教学过程之中。

3、在导入、讲解、提问、直观演示、多媒体使用、总结和评价学生等环节，参加实践活动均展示了自己较高的教学技能水平。

4、大多数教师能够体现信息技术的开放性、共享性、交互性、研究性和反馈及时的优势，并采用了多种形式的教学策略，突出学习主体的主动参与作用。

5、此次活动教师均做了精心的准备，课程资源丰富，手段多样化。

教学效果。

四、存在的问题

信息技术与学科的整合过程中，表面上信息技术体现为一种手段，但深层次上它却表达了教师的教育理念，即他运用了信息技术达到什么教育目的。这一次的评比中，技术的运用还是有些值得我们反思的。一是摆花架子，有些课确实是用了设备与技术，但谈不上整合，给人的感觉是弄一点技术与设备作摆设，无助于提高教学效率，有个别教师存在信息技术工具的使用不能有效融入教学过程的现象，也有采用的课件虽然是属于互动类型的，但由于课堂主体没有发生变换，使得信息技术工具在课堂教学中仅仅起到展示的作用。二是利用程度不高。课件的质量有待提高，基本都是用powerpoint演示文稿，而且画面的质量、内容的安排等，有的不是太好。;三是教学资源不足。尤其计算机网络的应用较差，没有充分利用我校良好的网络设备、网上的教学资源，特别是对信息技术与学科整合的理论认识不深，在教学过程中不能很好地贯彻这一思想。信息技术是时代发展的标志，信息技术优势在学科教学中的应用，可以弥补传统教学的弱点与不足，实现信息技术与传统教育的优势互补。“整合”的教学内容可以基于教材而超出教材，查询收集丰富的教学资源，补充教学内容在背景材料、拓展深广度等方面的欠缺。“整合”的教学方式可以打破传统教学单一的讲述与问答模式，辅之以活泼、动态画面，增强模拟性、直观性，实现由静到动，由二维到多维，由微观宏观的变化。“整合”的教学过程可以欣赏的过程、实践体验的过程、师生合作的过程、教与学有机交织密不可分的过程。通过此次活动，希望全体教师更加重视信息技术与学科整合，不断的学习新技术能制作更好的生动的“情景再现”的课件，调动学生学习的积极性、增加课容量，提高课堂效率。自觉将对学生信息素养的培养作为自己的教学目标之一，能深层次的运用信息技术与学科教学的整合。此次活动也有另外一种感触，就是开展“学案导学模式”的课堂与常规课堂的不同是明显的，七年级教师内化了学案导学模式”，他们的课堂学生参与的深度、广度、小组学校的气氛、学生的表达能力、学生的精神面貌整体上好于其他年级。

根据学区有关课堂观摩教学活动的安排，我校用了两天的时间开展了各年级教师公开课听课、评课活动。这次公开课的听课、评课涉及面广，涉及人员多，全体老师进行了公开课展示，全体教师参与了听课、评课活动。学校高度重视、认真组织，各位讲课老师精心准备，使得公开课的听课评课活动收到了较好的效果。

一、各位代课教师能够积极按照学校安排参加本次活动，备好课，包括教学设计、说课稿，课后及时完成教学反思，并能够积极参加其他代课教师的听评课活动，互相交流学习。

1、展示了我校教师在课堂教学中的水平，老教师的课堂确实起到了引领作用，显示了他们较丰厚的教学功底和较高超的教学艺术。

2、这次教研活动中每一位老师都怀着相互学习、相互促进、共同提高的心态上课，没有任何的心理负担。

二、但在评教评学活动中，也发现了一些问题，主要体现在以下方面：

1、教学思想和教学理念有待转变

我们的许多老师唯我独尊，在学生面前充当着权威的角色。这里有几种表现：一是课堂教学中突出的是老师的“教”，而不是学生的

“学”，老师只满足于自己完成一节课的教学任务，而没有考虑到学生才是课堂教学的主体，老师的“教”最终要转变为学生的“学”，教学的过程实际上是老师引导学生、推动学生掌握知识并学会应用知识的过程。

2、备课还是不够充分

总体上看，教师备课不够充分，对教材的熟悉程度以及解读、挖掘程度不够高，对学生了解不够充分，从而直接影响了课堂教学效率。

3、教学目标、教学重难点把握不够清楚

课堂教学中，胡子眉毛一起抓，没有重点难点之分，所有的问题都讲到了，所有的知识点都讲到了，至于学生学会学不会就看学生自己的本事了，学不会就只好用课下时间了。造成学生的学习时间非常长，学习效率却非常得低。

4、课堂语言问题

表现在两个方面，一个是用语问题，一个是语调问题。有些老师上课说话的语调像聊天，没有抑扬顿挫，没有必要的停顿和节奏，很容易造成学生的课堂疲惫。另外有些老师讲课带着明显的方言，这是不符合课堂教学要求的。

5、课堂评价语言运用很少

教师在教学过程中，对学生几乎没有任何的课堂评价语言，或者只是“很好、不错”很笼统的评价，对学生根本起不到激励效果。

6、板书设计问题。

有的课根本就没有进行板书设计，老师想到哪儿写到哪儿，没有条理，没有章法;有的老师书写不规范、工整;有的板书写得太多，凡是书上有的全部写上去。

学无止境、教无止境。教学本相长，在教与学的过程中，我们会逐步成长起来的。我希望我们老师有更多的机会、更多的渠道共同探讨，共同促进，在教育教学的道路上，不妨做个拾荒者，做教育实践家，而不是理论家!

11月28日上午，陵阳镇中心学校在北陵阳学校组织了一次道德与法治公开课观摩活动。我聆听了杨焕云和王芳两位教师的课，收获颇多，下头就谈谈我个人的一些心得体会吧。

一、教师普通话标准、亲和力强。

作为一名教师，应当讲普通话，并且是标准普通话。一方面，这是教师的必备条件，身正为范，正确地引导学生;另一方面，能够准确地传达给学生们知识，尤其是在公开课中，如果不掌握好普通话，很可能成为自我的软肋。这两节课教师都流利地运用了普通话，使课堂教学更加大放光彩。

二、课堂教学与信息化教学高度融合

随着信息技术在教学中的应用，让道德与法治教学变得生动形象，利用信息技术可创设形象生动的教学情景，激发学生学习的兴趣，极大地提高课堂学习效率，将信息技术引入小学道德与法治课堂教学，实现先进的教学方法与教学手段的最佳整合，不仅仅优化了课堂教学结构，拓宽了学生的知识面，并且更有效地提高了课堂教学质量。

这两节课，两位教师都注重多媒体的使用，充分调动了学生学习的兴趣，课程资料直观、形象，收到了良好的教学效果。

三、课堂活动设计丰富多彩

两位教师都注重让学生在活动中去明理、去导行、去感悟、去发展、去提高学生的全面素质。

杨焕云教师在教《这些事我来做》时，从学生生活中的小事问起，先让学生讲讲在家里都做过哪些家务活，课前让学生拍成照片，之后由小讲解员看着图片讲解家庭小能手的事迹，最终当堂让学生进行家务擂台赛，以小组为单位进行叠校服比赛，评选出各组的家务小标兵，各组的家务小标兵再进行比赛，最终评选出班级小标兵。

王芳教师在讲《心中的110》时，准备了各种道具，让学生表演可能出现的各种情景，比如修煤气、送快递、邻居王奶奶到来时应当怎样应对?让学生明白：要有警惕性、要镇静、善拒绝。

四、板书设计新颖

合理的板书看起来美观大方流畅，给人一目了然的感觉，它能使学生准确、全面地掌握本课中教师所讲的精髓，所以，板书设计能够提高课堂教学效率，起到事半功倍的教学效果。王芳教师的板书设计新颖，她把板书设计成心形，把110写在心形的正中间，突出了重点资料——心中的“110”，把重点资料写到“110”的四周。从板书设计能够看出王教师进行了精心的备课准备。

这两位教师为学生的心灵埋下了真善美的种子。仅有德才兼备的人，才是真正的人才，培育孩子，我们应当从良好的品德教育开始，灌输知识的同时，还应当树立正确的人生导向。

本学期参加了学校的听课活动，让我受到了许多启发，此刻联系我自我平时教学中的一些问题，说一说我的心得体会。课堂上教师成熟与老练的教姿、教态、教风都给我留下了深刻的印象，学生的思维的活跃，更让我看到学生的主体地位得到了很好的体现。

第一，备课的精心和设计的新颖给了我很大的震撼。在听课中时常看到教师们独特的教学设计，精美的课件制作让我心动!使我明白一切的手段都能够用来服务语文的教学。

第二，注重学生的主体地位，注重让学生成为课堂的主人，教师仅仅起到穿针引线的作用，让学生自由畅谈，谈谈自我的心得体会。让学生以自我的方式分享自我喜欢的声音。学生各抒己见，进取性很高!

第三，注重反复朗读。好文章是用来读的，无论是现代文还是文言文，教师都把朗读当作理解文章的必要途径，借助朗读反复欣赏感悟文章的语言美。在朗读、点评、再读的过程中体会语言的魅力，学生从中也深刻理解了文章的内涵。

第四，就是教师所特有的魅力，比如说教师的语言。人们常说：教学是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。在上课时，教师语言的魅力深深地令我折服;尤其是课堂教学评价的语言，对学生回答问题或对其课堂表现进行评价时课堂教学必不可少的环节。评价是否科学直接影响着课堂教学效果。新课改提倡多鼓励、多表扬和多肯定学生，帮忙学生享受成功的喜悦，树立深入学习和研究语文的信心。教师和学生都是评价的一员，学生的自评和互评能让学生明白自我的得失，反思自我的行为，改正自我的缺点，学生的这一过程是他们不断认识自我、发展自我的过程。作为一名新教师，我一向苦于课堂语言，尤其是对学生的评价。其中最令我印象深刻的是她们的多维评价：“虽然你说得不完全正确，但教师还是要感激你的勇气和胆量”，“你说的观点很有创见，十分可贵，教师想请你再响亮地说一遍”，“这个地方你再读上一遍，教师相信你必须会有新的感受和发现”------以上这些评价，我认为既是对学生感悟结果的评价，也指向了学生的感悟态度，指导了感悟的方法。同时，其激励的效果也是不言而喻的。在课堂上用我们欣赏的眼光、赞赏的话语去激励学生，只要用心去做我们是能办到的。

总之，本学期的听课学习，让我对自我平时的教学有了更深刻的反省和更高的要求。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在以后的教学中，我将不断地提升自身的素质，不断地向有经验的教师学习，博采众长，充分利用一切学习机会，多比较，多反思，提高自我驾驭课堂教学的本事，并真正地到达教育的梦想境界——“寓教于乐”。

听课总结优秀范文

听课工作计划 篇5

听课总结2020为范文网会员“天使之泪”投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

5月15、16两日，我有幸参加了在古都安阳举办的河南省第六届小学英语优质课观摩研讨会，聆听了我省10节精彩的课。此时此刻，无数个课堂场景在我的脑海中不断交替出现，让我一次又一次感受着英语课堂教学所带来的魅力。10位执教教师注意创设宽松、愉快的学习氛围，以英语歌曲、歌谣、tpr活动或日常生活对话引入新课，运用“任务型”教学手段，引导学生在学中玩，在玩中学。教师和学生亲切交流，多媒体课件直观、实用性强，活动设计环环相扣，水到渠成。虽然各个教师的水平不一，风格各异，但每一节课都有很多值得我学习借鉴的东西。这次听课，让我开阔了眼界，明白了努力方向。同时，在看别人上课的过程中，也发现了一些问题。有些问题也同样存在于我的课堂上，但以前没意识到。经过学习，我能够更加理性地反思自我的课堂教学，从而在今后的教学中避免出现类似的问题，努力让自我的课堂做到更好。字串6

一、教师扎实的教学基本功

让我感受最深的要数各位教师教学语言的运用。教师语言对于一堂课来说无异于生命的源泉，口语教学是小学英语教学的一个重要方面。英语教师最基本的要求就是语音语调要准确，并且优美、自然，课堂用语要既简练、准确又易懂，为学生创设很好的英语学习氛围。如何给学生创设一个真实地运用英语进行交流和交际的平台，从而真正地让学生在“用中学，学中用”，这是我们在平时教学中经常思考的问题。这次展示课上我们看到教师们语言本事优异，发音准确，在潜移默化中给学生良好的示范。如郑州的崔吉娟教师，她的语言表达准确自如，教风沉稳、大气。洛阳张红霞教师的语音，听起来十分舒服，让人有一种如浴春风的清新感觉，她的一首老调换新词的歌曲，博得了会场的一片掌声。张教师的课堂时时处处都显示了教师扎实的基本功，她每做一步都是为下一步铺垫，时时刻刻都在关注学生，而不是展示，可操作性强。这些教师有扎实的英语基础知识作后盾，词汇丰富，课堂教学语言充实。教态亲切自然，表情丰富，教学手段灵活多样。如信阳的任萌萌教师，课堂上富有活力，语言极具感染力，肢体语言丰富，tpr活动运用得很好，这都在很大程度上激发了学生的学习兴趣。又如安阳的张鹏教师，生动、自然而又幽默的风格使学生又放松

又紧张，学生在这种放松的机警的课堂氛围中，学习效率很高。

二、教学设计灵活、新颖，别具一格

教师们从一个主题出发，创设各种情境，以活动为载体，在活动中将学习资料分解成一个个具体的小任务，在完成任务的过程中，学习英语并学会用英语，许多教师的教学思路设计的都很好。首先，上课前就让孩子们做热身活动活跃课堂气氛，然后从单词的讲解，到听力练习，再到对话讨论，最终拓展，一环扣一环能够说衔接得十分自然，孩子们都能很好的理解和跟进，思维没有断点。孩子们很自然地完成了接触、理解、使用等一系列过程。教师们经过各种操练给了孩子们很大的空间，紧紧抓住小学生活泼好动、思维活跃的特点，注重学生听说读写本事的发展，使得学生在课堂中成为主角，而教师也不是单纯的旁观者，既是倾听者更是出色的指挥者，整个课堂中师生关系融洽有序。其中崔吉娟教师的课堂设计给我的印象异常深刻，让我耳目一新。崔教师设计各种情景，采用听、说、读、写、做、玩、演等多种手段或形式，使学生准确地理解和掌握语言。她的课堂流程动静结合，张弛有度。教师引导得法，在学生进行各项活动之前教师都先做个示范，学生虽然不必须听懂教师的指令，但就因为有她的示范表演，所以，学生总能很快领会教师的意图，进取地开始课堂活动，体现了教学的有效性。教师在教学的设计上采用分解难点、分步呈现、逐步扩

展、层层深入的方式，注意示范的质量，保证学生对语言意义的正确理解，经过各种模仿和操练活动，使学生掌握新的语言形式。她将单词和词组的学习与句子相融合，注意语言的整体性，教学资料由浅入深，教学活动贯穿始终。她所设计的四个练习也都紧紧围绕语言的交际，以学生为中心，经过体验、参与合作和交流等学习方式来学习和运用语言，注意了语言的交际功能，促进了知识向本事的转化。教语言的目的是在于运用，而不是学会多少个词、多少个句子，崔教师善于设置一些恰当的情景，让学生去运用所学的语言。总之，整堂课学生都在不断地运用所学的语言来进行交流，切实做到了新课标所要求的英语教学的总目标：培养学生综合语言的运用本事。

三、教师的个人魅力在课堂上的作用字串

小学英语一个重要的任务是要提高学生的学习兴趣，想必这几乎成了每个英语基础教育工作者的“座右铭”。正因如此，教师们拿出了各自的看家本领，各显其能，目的仅有一个——提高学生的学习兴趣。如信阳的任萌萌教师，她用夸张的动作和富有煽动性的语言吸引了学生和听课的教师，充分地展现教师的个人魅力，创造良好的师生互动，课堂气氛十分活跃，学生在教师设计的一个个富有童趣、活泼的游戏中巩固所学语言，使学生始终处于兴奋状态，课堂的有效性体现得淋漓尽致。让我们不能不承认这是任教师的个人魅力在其中起了很大的作用。

崔吉娟教师的课获得了一等奖的第一名，经过课后的专家评课和作课教师与听课教师之间的互动，让我对这节课也有了很深的认识，在以后的教学中有三个问题是我要认真思考的：

1、怎样把语言结构和语言功能有机结合起来?字串2

2、如何让教学资料与学生的生活经验相结合，实现从知识到本事、学以致用的教学目标?

3、英语课堂中如何渗透英语国家与中国的文化差异，注意对学生进行人文教育?

教师执教的《守株待兔》。之后，又聆听了许慧教师、邓文珍教师两位专家的点评，听后收获颇多。下头本人就谈一下听课后的感受：

一、对新课程的思考

在本次听课活动中，与会的两位专家根据不一样类型的课例展示，为我们做了精彩的点评，使我对小学语文课程标准有了新的诠释，对教材有了新的理解和把握。作为一名一线教师，我将根据新的语文本事实践系统，致力于学生语文综合素质的提高，促进语文课程的呈现反方式和学习方式的转变，确立学生在学习中的主体地位，努力给学生创造一个有利于健康持久发展的空间。

二、对教师主角的思考

教师应当是课程改革的推动者、课程的实施者，经过教师的推动和实施，课程才能更好地为学生所理解和理解。教师在推进新课程的过程中必然会发现许许多多这样那样的问题，这就要求教师不断地思考和改善，提出看法，提炼方法，不断地拓展和完善我们的教学资源。

三、对课堂教学的思考

在语文教学中，教师应力争一切活动都以富有情感的学生为主体，在课堂教学中，重视学生情感的激发，关注人文精神的培养。在本次听课活动中，重视学生情感的激发，关注人文精神的培养。在本次听课活动中，我认真聆听了八位教师的示范课例，八位教师都能从全面培养学生语文素养的理念出发，明确把“加强学生情感、态度、价值观培养”放在首位，把促进学生的发展作为一种义不容辞的职责。师生互动、生生互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了充分的锻炼和展现。另外，课堂上充满着流动的阳光，平等、和谐与交流共存，发现、挑战与沉思同在，让学生成为课堂上真正的主人。

精英不愧为精英，听他们的课就是一种享受。置身于课堂教学中，看到八位教师气定神闲、信手拈来，不仅仅让我连声赞叹，这样的功底岂是一日可为课堂上教师们先进的教学风格、变化多端的多媒体课件，这些都给我们留下了深刻的印象和启迪。赞叹之余，更多的是深深地沉思，名师为什么会有如此的魅力为什么学生乐此不疲思来想去，不外乎以下几点：

1、吃透教材是最根本的。

2、驾驭课堂教学本事很高。

3、活泼的课堂气氛。

4、教师语言具有艺术的魅力。

当我听着教师们的课时，我想教师的语言竟有如此之魅力，它能带领学生重温学校生活片段，引出狭小的课堂，深入学生的心灵深处。有的教师在教学时，她让学生一边观看图片，一边听教师的介绍，声情并茂的语言勾起了学生思绪。

教学是一门艺术，异常是教师的导语更是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。教师扣人心弦的过渡语言，烘托了课堂的气氛，同时也激发了学习兴趣，为学生理解课文资料奠定了基础。课堂语言简洁，准确，能使学生的心灵受到震撼，唤醒学生沉睡的记忆。

总之，这次外出听课学习，使我更深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感。在此，我要感激教研室领导和学校领导给了我这次学习的机会。在以后的教学中，我要本着吃透教材，吃透学生，吃准目标，提升自身素质去努力，不断学习，博采众长，充分利用一切学习机会，学习百家而顿悟，积淀教学素养。虽不能成为名师名家，但也会亮丽自我的教学生涯。

为了贯彻《开发区中小学开展“有效课堂教学人人达标”活动》的方案，充分发挥作为“教学主体”的学生参与学校管理和教育教学的积极性，让教师根据学生的评价反馈理性地审视课堂教学效果，使教师在自我反思中转变教育观念，创新教学方法，提高教学质量，达到教学相长的目的。

[学生评教的基本方法及操作程序]

1、学校成立学生评教考核小组。

2、根据有关教育教学法规，学校制定评价项目表，通过教师充分讨论、学习，达成共识。

3、组织学生评教。

4、为了使评教尽量真实、客观、公正、收集到有价值的信息，问卷调查由考核小组直接操作，相关教师自觉回避。

5、为了培养学生负责任的态度和学会客观公正地评价他人，要求学生签名。

6、统计、填写评教信息反馈表。

7、评教结束后，及时给教师反馈信息。

[评教要求]

1、由学校组织进行的问卷调查评教每学期进行一次，教师自己要不定期进行问卷调查。

2、填写问卷调查前要进行动员，讲明评教目的，明确要求。

3、调查结束后，学校要将学生评教情况分析报告上报开发区教育局教研室。

参加山东省小学教学能手评选听课观摩心得体会20_年10月23日到10月26日，在镇教研室王主任带领下到滨州邹平市参加了山东省小学语文教学能手评比活动的听课观摩活动。

本次参赛课题都选自语文经典阅读，来自山东各地的教学能手，以饱满的热情，高昂的激情，以高超的基本功和精湛的教学艺术，在课堂上激情四射，挥洒自如，如鱼得水。师生合作极其融洽，课堂气氛活跃、朴实、真切，精彩的片段不断呈现，部分参赛教师的课不时博得了台下观摩教师的阵阵热烈的掌声。

在近三天的听课活动中，参加评选的20多名教师的课各具千秋：有的课设计独特、构思精妙;有的注重科学，教法严谨;还有的指导有序，拓展别致。

听了各位参评教师的精彩授课，我受益匪浅，从中受到极大的启迪，印象特别深刻的有以下几点：

一、对照标准、目标明确

参赛教师的教学目标符合课标要求、选文特点以及学生学习的实际需要，关注三维目标，明确具体。

教学内容正确深入地解读文本、开发有价值的课程资源，积极利用课堂上的生成性资源，恰当安排教学内容。

教学策略上个参评教师很好的做到了以下几点：

1、正确处理教与学的关系，积极发挥教师的组织引导作用，让学生在积极主动的学习活动中学会学习。

2、遵循母语教育规律，文意兼得。

3、利用师生多元智能学习语文，促进学生语文能力的发展。

4、教学过程简介流畅，教学方法扎实有效。

从执教的教学效果看，教学氛围宽松、和谐、学生学习积极性高，发展变化明显，教学目标达程度高，生本高效。

而参评教师则具备了很高的素质，他们教态自然亲切，尊重和关注每一位学生。有较强的课堂调控能力和扎实的基本功。

二、识字教学扎实推进

在参评的教师中都涉及了对生字词的处理，都有着识字教学部分。在学生读准字音、读顺课文后，教师都有代表性地选择两个有代表性的生字，让学生说说字的结构、应该注意些什么、怎么记住这个字后，教师示范在田字格中板演，学生先描红，再认真写两遍，及时

提醒学生保持良好书写的三姿。印象很深的是听滨州市滨城区逸夫小学的张强老师在执教《我的伯父鲁迅先生》一课时，张老师在指导学生识记生字词时，结合历史背景指导学生识记生字，起到了很好的效果，对我们今后处理生字词时提供了很好的借鉴意义。

三、读进去、悟出来

读书百遍，其义自见，可见读在教学中有何等的地位。语文教学离开读就成了无源之水，无本之木。选手们大多都注重朗读如：齐读、指名读、大声读、默读、比较读、有感情读、分角色读等，在读中，由浅入深地感悟句段，通过多种形式，有层次，有梯度的指导学生朗读训练，做到了以读代讲，读中感悟的目的。特别是对人物的语言，动作、神态、心理描写让学生在反复朗读中与文本对话产生真切的情感体验。让人感觉到如亲临其境，历历在目，不时为之动容，为之感动，如昌邑市外国语学校的朱云卿老师在执教《狼牙山五壮士》通过结合画面是学生感悟人物，通过读升华了情感-------充分显示出教学艺术的魅力。再如日照市实验小学的徐锡华老师在执教毛泽东的《七律·长征》时，徐老师匠心独运指导学生通过读来解读文本是学生与文本达到情感的共鸣，升华了学生的情感。

四、扎实有效地苦练基本功，增强底蕴

一堂高效的优质课所展示的是一名教师的教学风采，包括风度、气质、才气、驾于课堂的能力等。“台上十分钟，台下十年功”，用来形容参评教师的课再恰当不过了，选手们在不能提前熟悉课的情况下，在极短的时间内就能把文本解读的那么准确，把目标落实的那么到位，把课上的形如流水般的流畅，表现出了较高的综合素质和高超的驾驭课堂的能力，让所有的听课教师不得不赞叹选手们过硬的教学基本功。来自我县中册小学的参评教师张俊甫张老师在执教《地震中的父与子》一课时，通过影视资料导入，给学生呈现出墙倒屋塌的场面，让学生对地震有了直观的了解。之后学生读书的环节通过设置问题让学生带着问题去读课文指导学生将书读厚，读薄教给学生学习方法，整堂课层层递进，井然有序最后在指导学生回到文本通过读使学生的情感得到升华。

独特的教学风格，渊博的知识才能，精湛的教学艺术，出众的教学风度并不是一朝一夕所能做到的，这需要脚踏实地、扎扎实实苦练基本功。只有深入文本，解读文本才能深刻、丰富，才能悟出文本的内涵，才能为孩子们献上精品的一课。

学习是习惯的养成，为时半年，每周四晚上的大约2小时课程就这样坚持了下来。至大年初五，我写完2018年课程学习心得的这一刻，我已然有喜欢上了每周四去学习的感觉。什么能证明呢?(开课至今应当是只请过一次假勉强算吗)

过去的一年我也仪式感的花些钱给自我买了些零散付费课程。从语言到职场，单节课也好，系列也好，所有的那些付费课程都成了偶尔看看。最终迫于本着钱已经花了及刻意为之的情景下，断断续续，散课最终都学完了。真是应了那句话，什么都要强制且刻意而为，毕竟人是天生喜欢寻找舒服姿势的高级动物。

很庆幸，回顾2018年，居然有一个算是中长期的并坚持的学习机会且不花钱-部门周四学习。从产品、资料、运营、生物、物理再到经济……涉猎面十分的广，当然大部分课程名称是不记得了。貌似名称也并不重要，重要的是我能从这些课程中学到心的看问题的角度和思维，当然这个验证效果我目前还没有例子一一验证，只能交给时间。接下来说说学习的几点思考和感悟：

1尽信书则不如无书。教师们讲的并不必须百分百是如此，应当学会辩证的看待问题。当然辩证不并等于批判和否定，有独立思考的本事就好。

2总结感想刻意练习是学习必不可少的一环。听课是第一步，分享是第二步，课后感想是第三部，每一步都要刻意练习，尤其第三部，多写再多些，回过头在翻翻以往的学习笔记，不一样时间会有不一样的感悟。

3想要知其所以然，还要多学习多听课。没听课之前很多东西都是只知其然，而不知其所以然。听完课后有几次都有一种知其所以然的感慨。

4让课程再系统一点。在原有广度的基础上，每个主题能够多几个系列，由浅入深，在深入点。

再回国头来反问自我一句，有没有不想上课的时候?有，请假的那次，那应当是刚开始学习的不超过三次的时候，之后应当是没有再请假了。心态的转变，除了课程本身，另外就是让我更深刻意识到这个学习机会是你不需要付任何代价就轻而易举得来的，只需是市场部一员。

在和父母、朋友的聊天当中机缘下有提到过自我每周四晚上学习的事。认识超11年的好友：多好啊，我想去我们还没有呢;认识_年的同学兼朋友：不花钱还能学习，赚了;父母：学习挺好的，学完都是你自我的，北京竞争压力大还要多学点……

最终，借着春节之际，期望20_年的自我和大家都多努力工作、多学习、多健身。(PS努力工作才有钱赚，多学习才能赚更多的钱，有个好身体才有机会学习赚更多的钱)

听课总结2020